Etude de cas TSL

Diagnostic stratégique d’une entreprise

Fiche d’identité de l’entreprise TSL

L’entreprise TSL a développé en France et en Europe le marché de la raquette à neige. L’intérêt de la raquette est de faciliter les déplacements sur la neige, hors des sentiers battus, qui permet également de prendre le temps de regarder autour de soi et profiter de la nature, plus que le simple fait de faire une activité physique comme avec le ski de fond.

TSL a innové car il n’y avait pas de marché de raquettes à neige en Europe et en France. TSL est le leader mondial sur le marché.

TSL s’adressait d’abord à des sportifs occasionnels, des randonneurs qui ne veulent pas faire de ski de fond.

L’entreprise s’est élargie peu à peu aux sauveteurs en montagne, avec TSL Rescue, ou encore à la marche nordique afin de pouvoir avoir une activité plus régulière sur l’année. TSL a aussi développé des équipements annexes, comme les bâtons, sacs, lampes frontales, etc.

TSL s’est diversifiée afin de pouvoir toucher le plus large public possible, et avoir une activité la plus étalée sur l’année possible.

Segmentation de l’entreprise (DAS)

L’entreprise peut être divisée en 3 DAS :

1. DAS TSL sportifs
2. DAS TSL touristes (sportifs occasionnels)
3. DAS TSL Rescue

Pourquoi cette segmentation ?

TLS s’adressait tout d’abord à des sportifs confirmés, en proposant des raquettes à neige haut de gamme (plus de 100€ la paire).

Afin de s’adapter à la demande, TSL s’est vue diversifier son offre afin de proposer des raquettes plus simples d’utilisation, avec le lancement de la gamme SNEKA, pour les sportifs occasionnels, et surtout moins chères (moitié prix) que les raquettes TSL. Cette diversification a permis à TSL de vendre aux touristes, qui auraient plutôt tendance à louer car ils n’ont pas intérêt à acheter une paire de raquettes très sophistiquée alors qu’ils ne s’en servent que peu dans l’année.

De plus, en 2004, TLS a racheté la société Piguillem, qui fabrique des civières, et a donc élargi son marché aux sauveteurs en montagne. Apparaît alors une nouvelle activité : « TLS Rescue ».

Diagnostique externe 

PESTEL

Groupes stratégiques

Sociétés internationales ou non spécialisées dans les raquettes

Décathlon peut en être : vente de raquettes

Industrie

Offre : la concurrence est de plus en plus importante sachant que l’entreprise s’est élargie à des marchés étrangers et à des segments différents avec la gamme SNEKA (concurrence avec Quechua de Décathlon).

Demande : la demande augmente, car il y a une nouvelle tendance qui vise à explorer la montagne hors des sentiers battus. De plus, comme TSL a développé une gamme pour la marche nordique, elle profite du nouvel essor de la discipline.

Forces de Porter

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Facteurs clé de succès

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