Etude de cas Slow Cow

ETUDE DE CAS : LE SLIP FRANÇAIS

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Si le label « Made in France » massivement communiqué par Arnaud Montebourg a plu à la population française, la notoriété des produits de l’Hexagone connaît un franc succès auprès des pays étrangers, en particulier asiatiques. Le Slip Français prend son essor dans un environnement favorable : celui des sous-vêtements, qui ne connaît pas la crise. Bien au contraire, il se développe dans les pays de l’Asie, en parallèle de l’évolution économique et sociale de ces pays, comme la Chine. Ce marché semble donc une belle opportunité, même si chemin d’embûches pour la marque Le Slip Français. En quoi le marché chinois est-il intéressant ? Quels sont ses atouts et ses points faibles à adapter ? Nous verrons dans une première partie le contexte interne et externe du Slip Français ainsi que les raisons qui la poussent à exporter, puis nous envisagerons les potentiels points à modifier pour être performante en Chine.

PARTIE 1

Question 1 : Réalisez un diagnostic export de l’entreprise Le Slip Français sur le marché chinois

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Question 2 : Rédigez une conclusion du diagnostic export

Au vu de toutes les opportunités, on peut dire que le marché chinois peut être porteur pour la marque « Le slip français ». Les chinoises se libèrent et deviennent plus séductrices, elles favorisent la qualité des produits. Le pays est très orienté sur le digital. Le secteur de l’habillement, et en particulier celui des sous-vêtements, est en essor.

La marque présente déjà des forces importantes, de par son site, son originalité et sa nationalité.

Cependant, avant de se lancer sur le marché chinois, il est important de s’adapter à la culture, notamment en traduisant le site internet. Il faut prendre en compte la grande différence de culture entre les 2 pays, notamment au niveau de l’interprétation des couleurs. Cela les obligera à modifier leurs modèles. De plus, il y a déjà des concurrents présents sur ce marché avec une forte expérience comme Etam.

Question 3 : Sur quel argument l’entreprise peut-elle s’appuyer pour se démarquer à l’international ? Justifier

Le slip français doit appuyer sur l’aspect luxueux de sa marque pour se développer à l’étranger. Il peut également appuyer sur la provenance de ces produits (made in France). Pour sa communication, la marque peut mettre en place un storytelling, qui est une pratique commune dans le domaine du luxe.

PARTIE 2

Question 4 : Le Slip Français devra-t-elle modifier son offre pour s’implanter en Chine ? Justifier l’intérêt d’une telle approche

Etant donné que l’objectif du slip Français est de réaliser « 50% du chiffre d’affaire à l’export d’ici 5 ans » il va être nécessaire pour la marque, afin de mettre toutes les chances de son côté, de s’adapter au marché sur lequel il souhaite s’implanter.

Elle devra notamment modifier son offre en s’adaptant aux caractéristiques des chinois.

Par exemple, ne pas utiliser de blanc, couleur du deuil en Chine ou des matières trop transparentes.

De plus, il faudra aussi s’adapter à la cible car en Chine se sont les moins de 30 ans qui sont attiré par les produits qui viennent de l’étranger ; « synonyme de fantaisie, singularité et diversité ».

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