Etude de cas Marketing

Etude de cas Alimec

1. Effectuer le diagnostic stratégique de Alimec

Alimec est une entreprise basée en Alsace qui conçoit et fabrique des équipements électriques de bases (prises, interrupteurs, disjoncteurs, tableaux électriques…), ce qui représente son DAS.

Diagnostique Interne d’Alimec :

Diagnostique Externe d’Alimec :

Pestel :

Composante Politique : ???

Composante économique : La France connaît une situation conjoncturelle difficile depuis quelques temps, on constate une faible croissance économique. Cela a une incidence sur le secteur du bâtiment qui est en crise et donc sur les équipements électriques distribué par Alimec puisqu’ils sont en baisse de 10 % en 2014. 🡪 Menace

Composante sociologique : D’apèrs le cabinet Xerfi, environ 70 % des objets connectés domotiques seront encore perçus comme des gadgets à la fin 2017. Toutefois les ménages français sont de plus en plus équipés d’objets intelligents (Alexa, Google Home…) ce qui pourrait constituer un nouveau souffle aux équipements électriques domotiques. 🡪 Opportunité

Composante technologique : Le développement de la domotique est en pleine expansion. Il est évalué à 150 millions en France en 2015. 🡪 Opportunité si Alimec se positionne

Composante écologique : Le marché de la domotique permet aux bâtiments de moins consommer ou de consommer plus intelligemment 🡪 opportunité

Composante légale : La loi Pinel offre une réduction d’impôt sur le revenu lors de l’achat d’un bien immobilier. Ce dispositif permet de relancer la construction de logement neuf en France, ce qui peut être intéressant pour les entreprises comme Alimec qui fabriquent des équipements 🡪 Opportunité

5+1 Forces de PORTER

La rivalité entre les concurrents : Schneider et Legrand dominent le marché des équipements électriques, mais ils sont positionnés sur du milieu ou haut de gamme contrairement à Alimec qui est plutôt positionné sur de l’entrée de gamme

Le pouvoir de négociation des fournisseurs : L’entreprise collabore avec un grand nombre de fournisseurs. Leur pouvoir de négociation est faible.

Le pouvoir de négociation des clients : L’entreprise Alimec dispose d’un nombre important de distributeurs différents : grandes surfaces de bricolage, des magasins spécialisés ou encore des installateurs professionnels, l’entreprise à donc une couverture du marché assez importante et cela diminue le pouvoir de négociation des clients.

La menace des nouveaux entrants : Apparition de nouvelles entreprises étrangères ainsi que des start-up (Lubcibel, Xanlite, Neolux…) qui se lancent sur le marché de la domotique ce qui peut être une menace pour Alimec uniquement si l’entreprise ne s’implante pas sur ce marché. Il y a également des grandes entreprises comme Google et Bosch qui arrivent sur ce marché et qui risque de bouleverser les codes.

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