Etude de cas - Lamoureux

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25 rue des Mathurins

75008 PARIS

Monsieur DUREAULT

Monsieur et Madame TREMBLAY,

Par cette lettre nous tenons à vous remercier de votre confiance et vous faire savoir que notre cabinet vient de terminer son rapport au sujet de l’acquisition d’une franchise pour votre fils Yannick. J’en profite également pour vous confirmer le rendez-vous que nous avions préalablement fixé, à savoir la date du 7 Octobre à 15 heures dans nos bureaux, afin de vous présenter le bilan de notre audit et de voir ensemble les différents choix qui s’offrent à vous.

Vous trouverez ci-joint notre analyse détaillée afin que vous puissiez avoir une idée de la solution la plus à même de garantir le succès de votre fils en vue de notre rendez-vous.

Pour ce faire nous avons procédé à une méthodologie en trois étapes : la définition du contexte conceptuel à partir duquel nous avons dégagé des appuis théoriques. Ce travail d’analyse permet aujourd’hui de vous adresser des recommandations personnalisées.

Afin de mener notre travail à bien, nous avons articulé l’axe de notre réflexion autour de la problématique du pourquoi afin d’identifier au mieux les motivations de votre fils. C’est         ainsi que nous pouvons nous demander pourquoi est-il mieux pour vous et Yannick de considérer les différentes options qui s’offrent à vous en vue d’optimiser votre projet ?

Table des matières

1. CONTEXTE CONCEPTUEL…………………………………………………………………………….………….…..3

1. Définition de la franchise……………………………………………………………………….….…..……. 3
2. Les types de franchise……………………………………………………………………………..…….……..3
3. Les aspects juridiques………………………………………………………………………………..……......4
4. Choisir une structure juridique adaptée à votre projet…………………………………..…....5
5. Formalités de constitution de l’entreprise………………………………………………..……..……5

1. LA STRATEGIE…………………………………………………………………………………………….……………….6

1. Définition de la stratégie : la matrice BCG………………………………………………….…………6
2. Le profil de la cible : le marketing mix………………………………………………………….……….7

1. Les classifications des produits……………………………………………………….…….….8
2. La distribution…………………………………………………………………………………………..11
3. La communication…………………………………………………………………………………….11

1. Diagnostic stratégique ………………………………………………………………………………………….12

1. L’analyse PESTEL…………………………………………………………………………………….....…..12

a.)        Environnement politique…………………………………………………………………………..13

b.)        Environnement économique…………………………………………..…………………….….15

c.)        Environnement socioculturel………………………………………………………………….…17

d.)        Environnement technologique……………………………………………………………….…17

e.)        Environnement environnemental……………………………………………………………..18

f.)        Environnement législatif……………………………………………………………………………18

B.)  Les 5 forces de PORTER……………………………………………………………………………………18

C.)  La matrice SWOT……………………………………………………………………………………………..20

a.)  Axe interne……………………………………………………………………………………………….21

b.)  Axe externe……………………………………………………………………………………………...22

1. DOMAINE D’ACTIVITES STRATEGIQUES………………………………………………………………………24

1. Compte de résultat……………………………………………………………………………………………….24
2.  Analyse basée sur les ratios………………………………………………………………………………… 26
3.  Analyse des prévisions calculées des trois prochaines années……………………………..28

1. PRECONNISATIONS……………………………..………………………………………………………………..……30

1. Les motivations et la vision de Yannick………………………………………………………………….30
2. L’emplacement…………………………………………………………………………………………………..…30
3. Le contrat de la franchise ……………………………………………………………………………………..31
4. Le statut: entrepreneur individuel…………………………………………………………………………31

1. Se financer grâce aux dispositifs de l’assurance Pôle Emploi……………………………..….31
2. Une formation en management…………………………………………..……...……………………….32
3. Revoir le positionnement………………………………………………………………………………………32
4. D’autres alternatives pour financer son projet………………………………………………………33
5. Attendre le moment opportun: le murissement du projet………………………………….…33
6. Attendre le moment opportun: le murissement du projet…………………………………….33

1. PRECONNISATIONS……………………………………………………………………….…….…………...….…….33

1. CONTEXTE CONCEPTUEL

1.      Définition de la franchise^[1] 

La franchise est un système contractuel par lequel le franchiseur met à la disposition d’un autre indépendant - le franchisé - sa marque et son enseigne, son savoir-faire, son accompagnement et suivi, ainsi qu’éventuellement une exclusivité territoriale en contrepartie d’un droit d’entrée et de royalties.

1.      Les types de franchise

Il existe plusieurs types de franchises :

• Franchise de distribution : le franchisé commercialise des produits dans un point de vente ou magasin portant l'enseigne du franchiseur-fabricant ou diffuseur ;
• Franchise de service : le franchisé offre un service sous l'enseigne ou la marque du franchiseur ;
• Franchise de production : le franchisé fabrique lui-même, selon les indications du franchiseur, des produits qu'il vend sous la marque du franchiseur.

Compte tenu de ce qui précède, le projet de Yanick s’agit d’une franchise de distribution.  Par conséquent vous devez réfléchir aux aspects juridiques du projet.

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