Etude de cas Critéo

Critéo

Question n°1 : Présenter le secteur d’activité de l’entreprise Critéo.

Ses clients sont dans tous les secteurs : de l’habillement, au cinéma, en passant par le luxe.

Son secteur d’activité est la publicité numérique, qui prend la forme de bannières publicitaires personnalisées en temps réel grâce au ciblage comportemental, "reciblage" publicitaire. Les bannières sont proposées très rapidement (6 millisecondes) sur des sites internet.

L’entreprise évolue sur un secteur d’activité qui est facilement copiable & reproductible.

Question n°2 : Expliquer les facteurs clés de succès développés par Critéo.

La technologie : un algorithme puissant, un centre de recherche le 2éme centre d’Europe.

Une capacité d’innovation rapide « …l’entreprise a plus de deux ans d’avance…». Cette avance leur permettent de ne pas perdre du temps a déposer des brevets pour être copiés.

Ils essayent les premiers à trouver qu’il manque des publicités sur le net et voila le début d’une success story.

Question n°3 : Caractériser le type de relations marchandes, puis analyser le modèle de tarification utilisé par la société.

B to B :

Le modèle de tarification : Le marché est triface.

Il permet la rencontre des annonceurs, des éditeurs et des consommateurs

Il existe deux modèles de tarifications :

- La rémunération au coût par clic, Critéo achète des espaces publicitaires aux éditeurs au cout pour mille et les revend aux annonceurs au coût par clic, donc à l’unité. Sa plateforme self-service d’enchères en ligne : Performance Optimization Platform permet d’optimiser les coûts.

- Soit sur la base d’un forfait prédéfini, le prix est fixé dans le contrat.

Question n°4 : Montrer l’intérêt de ce modèle de tarification pour les acteurs du marché de la publicité numérique.

Critéo propose deux types de tarification en fonction des besoins de leurs types clients.

La société a mis en place dès 2010 une plateforme self-service, Performance Optimization Platform. Les campagnes de publicité peuvent être optimisées en temps réel et donc plus rentables grâce au budget ouvert qui permet l’ajustement possible à tout moment du nombre de clic par catégorie d’article.

Les clients bénéficient de l’expérience et du savoir-faire d’un spécialiste de la pub numérique. Grâce à son big data. Leur publicité est ainsi + performante.

Augmentation de leurs recettes par un chiffre d’affaires au volume d’achat des clics par critéo.

Il s’agit de son cœur de métier, l’entreprise, ce modèle de tarification lui permet d’assurer son chiffre d’affaires donc ses bénéfices.

Question n°5 : Citez et expliquez les principes généraux qui gouvernent la phase de recrutement.

L’employeur est tout à fait libre d’embaucher la personne de son choix.

Toutefois, la loi encadre la phase de recrutement par des mesures ayant pour objet la protection des libertés individuelles et l’égalité des candidats.

Trois règles sont donc à respecter :

- la non-discrimination : un candidat ne peut être écarté du fait de certains critères comme le sexe, l’âge, l’appartenance syndicale…

- la pertinence : les informations demandées doivent avoir un lien direct avec l’emploi proposé ou nécessaire pour évaluer les aptitudes professionnelles.

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