Etude de cas CadBury
TD : Etude de cas CadBury. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar Tf-d Tf-d • 10 Mai 2020 • TD • 1 051 Mots (5 Pages) • 546 Vues
ETUDE DE CAS BLOC B : Réaliser une démarche de prospection
SOCIETE CADBURY France
Etape 1 : Cibler des prospects 10 points
A ) La méthode de prospection que je vais utiliser est les salons. Pour ce faire, je vais procéder en 3 étapes.
Dans un premier temps, il faudra aménager un stand. J’aurai préparé des supports de communication ainsi que des invitations que j’enverrai à mes prospects.
Dans un second temps, durant l’évènement, j’animerai le stand en proposant des échantillons ainsi que des brochures et ma carte de visite à mes partenaires, clients et fournisseurs potentiels. J’échangerai avec ces personnes dans le but de récolter des informations ainsi que leurs coordonnées.
Puis, dans un troisième temps, après le salon, je procéderai à des relances en mailing ou e-mailing.
L’intérêt est donc de rencontrer nos potentiels partenaires, clients et fournisseurs. Ainsi que de récolter des informations à leur propos.
B) Elaborer une fiche prospect revient à dresser la carte d’identité de mon prospect. Ainsi, elle devrait contenir nom/prénom/numéro de téléphone/adresse/adresse électronique = coordonées... Elle peut aussi contenir le CA de l’entreprise du prospect, l’effectif, l’intérêt que le prospect présente pour notre entreprise.
Etape 2 : Choisir un support de prospection 16 points
A) ANNEXE 4 : Choisir un mode de prospection [pic 1]
Mode de prospection | Avantages | Inconvénients |
e-mailing | Peu couteux Envoie rapide Facile et efficace à utiliser | Taux de réponse faible Peut attérir dans les spams Peu ciblé Nécessite une bonne base de données |
phoning | Peu couteux Rapide Mesurable afin d’en tirer des conclusions | Peut être dérangeant Barrières à l’entrée (accueil)… Nécessite une grosse base de donées |
Rdv physique | Permet de rencontrer le client Découvrir le client Prendre le temps de discuter Analyser le langage corporel Créer une relation plus forte | Frais de déplacement |
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Ma méthode a été d’introduire le mailing en attirant l’attention du client avec une accroche percutante.
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