Etude de cas Atlantique

Introduction

Aujourd’hui les vêtements marins sont devenus un phénomène de mode toujours plus grandissant. En effet, la Bretagne fait de plus en plus parler d’elle notamment avec la société Atlantique Marine.

Cette société perfectionne son savoir-faire depuis près d’un siècle avec deux axes principaux : les adultes et les enfants. Elle a également développé ses propres marques, A l’abordage pour les adultes qui a rapidement eu un franc succès alors que Corsaire, la marque conçue pour les enfants rencontre jusqu’à présent des difficultés à répondre aux attentes de la clientèle. C’est pour cela qu’il est intéressant d’examiner à quel niveau se trouve cette défaillance. De même, elle détient deux sites de production : un aux Sables-d’Olonne et un à Binic où la production de qualité est primordiale. Cependant, bien qu’elle ait une certaine notoriété en Bretagne, ses coûts sont malgré tout plus élevés que ceux de la concurrence. Elle se voit donc obligée de proposer des prix un peu élevés dans le but d’éviter la vente à perte. En revanche depuis le lancement de la marque Corsaire le chiffre d’affaires ne cesse de diminuer chaque année. Ceci est principalement dû à la crise économique que traverse le pays. Une décroissance de la consommation d’en moyenne 1,3% dans le secteur de l’habillement se fait également de plus en plus ressentir et cela a des conséquences négatives directes sur la société.

Ainsi, nous avons été employés par l’entreprise Atlantique Marine, une entreprise bretonne consacrée à l’habillement marin pour accroître de manière permanente le chiffre d’affaires en valeur de 10% par an. Dans les trois années à venir Atlantique Marine doit s’implanter de manière durable et profitable sur le marché de vêtements marins pour enfants. Par conséquent, nous nous consacrerons à la question suivante : en vue des circonstances actuelles, quelles alternatives la société Atlantique Marine pourrait-elle entreprendre pour augmenter son chiffre d’affaires en valeur ?

Pour répondre à cette problématique, nous mettrons en place un plan d’action efficace qui consistera tout d’abord à faire un diagnostic de la marque sur le marché domestique actuel dans lequel nous examinerons l’état de l’entreprise, ensuite nous ferons une analyse SWOT et nous schématiserons le planning prévisionnel. Puis, nous élaborerons les stratégies de communication en faisant de multiples démarches de fidélisation, ainsi qu’en insistant sur la présence des réseaux sociaux en créant un site internet. Enfin, en vue des difficultés que rencontre actuellement la marque Corsaire, nous établirons une stratégie de segmentation, qui permettra de cibler une clientèle bien précise et une autre de diversification, en créant une nouvelle gamme de produits. De plus, dans cette même logique stratégique, nous envisagerons une procédure d’internationalisation en Angleterre.

I- Diagnostic de l’entreprise

• L’état actuel de l’entreprise

Comment l’entreprise Atlantique Marine se porte-t-elle actuellement ?

La société Atlantique Marine est une entreprise familiale disposant d’un savoir-faire transmis de génération en génération. Elle relève du secteur de l’habillement et est plus précisément spécialisée dans la confection de vêtements marins avec deux principales logiques : adultes et enfants. Elle a développé deux gammes de produits sous la marque “A l’abordage” pour adultes et “Corsaire” pour les enfants. Bien que ces deux marques bénéficient du même circuit de distribution, A l’abordage se porte très bien et semble même avoir rapidement conquis la clientèle visée tandis que Corsaire peine toujours à trouver son marché. Avec un chiffre d’affaires de 25 350 000 euros, elle fait preuve d’une bonne trésorerie et d’une structure de bilan plutôt saine car elle n’est rarement voire presque jamais endettée. De plus, elle possède deux sites de production (les Sables-D’olonne et Binic), malgré des outils de production modernes et performants et une main  d’œuvre qualifiée, les coûts de production restent néanmoins plus élevés que ceux de la concurrence.

Concernant la marque enfant «  Corsaire », il existe 2 collections ; une pour l’été et une autre pour l’hiver.

Les produits de la marque Corsaire

Le prêt-à-porter comprend 38% du chiffre d’affaires soit 513 000 € avec plus de ventes pour les garçons que pour les filles avec moins de références.

Les pièces du dessus comprennent 54% du chiffre d’affaires soit 729 000 € avec plus de ventes pour les garçons que pour les filles avec moins de références.

Les produits unisexes comprennent 8% du chiffre d’affaires soit 108 000 €.

Aucun accessoire n’existe actuellement pour la marque Corsaire.

Les deux-tiers des ventes sont effectués pour la classe d’âge 6-10ans.

Les points de vente

Les produits de la marque « Corsaire » sont distribués dans les mêmes points de vente que ceux de la marque « A l’abordage ».

Tout d’abord, 80% des ventes sont effectuées sur la côte Atlantique et principalement en Bretagne, dans des magasins multimarques.

Le reste des ventes est accompli dans des grands magasins (Paris, Lyon, Nantes, Bordeaux…) ainsi que dans quelques coopératives marines.

Les prix

Les prix pratiqués par la société Atlantique Marine concernant les produits de la marque corsaire sont dans la moyenne, en rapport à la qualité de ces derniers.

• Analyse SWOT

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