Tableau segmentation marketing

Marketing de masse / indifférencié: "Politique de marketing identique pour tous les clients du marché, et commercialise un produit unique susceptible de satisfaire le plus grand nombre. Souvent utilisée aux produits communs, lorsque les clients sont sensibles aux prix.

Avantages: stratégie peu coûteuse, permet de générer des économies d’échelle et gains d’expérience.

Risques: concurrents plus spécialisés sur chaque segments de marché identifiés."

Marketing différencié ou multi-segmenté: "Propose une offre différente pour chaque segment ciblé. Elle exploite au moins deux segments de marché avec des produits et des politiques marketing spécifiques, adaptés à chaque cible. Stratégie adaptée aux marchés matures.

Avantages: peut consolider sa position sur le marché en ciblant les segments les plus pertinents au regard de ses produits/services.

Risques: coûts de production et de communication plus élevés."

Marketing concentré (one to few): "L’entreprise se limite à un seul segment du marché (marketing de niche). Stratégie adaptée aux entreprises spécialisée dans un domaine d’activité. Ce sont souvent des PME.

Avantages: bonne connaissance du segment sur lequel l’entreprise est spécialisée. L’entreprise apparaît comme spécialiste du segment.

Risques: l’entreprise est dépendante d’un seul segment de marché. Risque en cas de crise ou lors de l’arrivée d’un nouveau concurrent."

Marketing individualisé (one to one): Stratégie consistant à adapter les produits aux attentes individualisées d’individus. Correspond souvent au BtoB et aussi très utilisée sur internet. (ex: les clients ayant acheté tel article ont également acheté… sur Amazon)

Marketing adapté: Politique de marketing qui consiste à adapter au marché un produit déjà commercialisé. Bien souvent, il s’agit d’un marketing de masse que l’on adapte à la marge.

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