Les cinq forces de Porter

Les cinq forces de Porter – Dépil Tech

Via ce modèle d'analyse concurrentielle nous allons essayer de déterminer la structure concurrentielle de Dépil Tech en appliquant les cinq Forces de Porter à notre cas:

1. Le pouvoir de négociation des clients :

Considérant les données suivantes, les clients auraient un pouvoir de négociation moyen :

• Ils sont assez nombreux: selon les prévisions, on aura environ 5557 visiteurs/an en moyenne, un nombre satisfaisant de point de vue viabilité et profitabilité de projet, mais laisse encore à désirer vu qu'il laisse une marge de négociation assez élevée aux clients;
• Il existe des sources d'approvisionnement de substitution (voir produits et services de substitution ci-dessous) ;
• le coût de transfert tend vers zéro puisqu'il n'y a pas des frais particuliers à supporter sauf des frais de transport dans certains cas si le nouveau centre est plus loin;
• il existe une menace d'intégration vers l'amont puisque les clients peuvent produire eux-mêmes l'offre par exemple via le Lumea de Philips.

2. Le pouvoir de négociation des fournisseurs :

Dans notre cas d'étude, il parait que les fournisseurs disposent d'un pouvoir faible vu les données suivantes :

• ils sont dispersés et nombreux ;
• les concurrents sont assez nombreux et dispersés ;
• le coût de transfert (coût que doit supporter un client pour changer de fournisseur) est faible car l'offre des fournisseurs est homogène ;
• Il n'existe aucune menace d'intégration vers l'aval de la part des fournisseurs puisque ça ne rejoint aucunement pas leur activité de base.

3. La menace des produits ou services de substitution :

D'autres techniques d’épilation définitive sont disponibles au pôle Casablanca-Rabat-Kénitra :

• Laser (pratiqué que par les médecins);
• Electrique (disponible chez Apilus Center Casablanca, Centre Botuha et chez Slim Concept);
• Lumière pulsée : home institut : appareils accessibles à tous à moindre prix.

4. La menace d'entrants potentiels sur le marché :

Le micro-environnement au Maroc favorise l’arrivée des nouveaux entrants pour faire connaitre ce nouveau concept peu connu des consommateurs.  

Cependant, il existe des barrières à l’entrée qui freinent le développement des concurrents et rendent leur entrée non immédiate :

• L'accessibilité à une machine IPL reconnue aux normes marocaines et assurant une performance indiscutable en terme de résultats, à savoir capable de réaliser de la dépilation définitive en 5 séances.
• Protocole à respecter sur les machines : il s'agit d'un ensemble de protocoles établis éprouvés et facilement transmissibles accompagnant cette machine et permettant les résultats mentionnés ci-dessus.
• Formations obligatoires pour le personnel intégrant l’ensemble des sujets théoriques, pratiques, fonctionnels, opérationnels, dispensée par du personnel dont c’est le métier et avec une expérience éprouvée que cela soit en terme de pédagogie, d’utilisation, mais également de déploiement sur le terrain.
• Un respect du concept de franchise qui est duplicable, transmissible sans difficulté, contraintes ou limites assurant à terme la création d’un réseau fort sur le territoire national.

5. L'intensité de la rivalité entre les concurrents :

Dépil Tech serait confrontée à deux types de concurrence : Directe & Indirecte

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