LE MARCHE EN MARKETING STRATEGIQUE

LE MARCHÉ

1. QU’EST-CE QUE LE MARCHÉ

1. DÉFINITION

On peut assimiler le marché à un flux dans la mesure où il implique 4 éléments en inter-action.

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Le marché en sciences économiques : c’est la rencontre dans un même lieu, physique ou virtuel, d’acheteurs et de vendeurs qui souhaitent échanger des produits et des services (la Bourse nationale, le marché des différentes matières premières, …)

Le marché en marketing : c’est l’ensemble des personnes ou organisations qui achètent ou sont susceptibles d’acheter un produit ou un service. Cela inclut tous les comportements du consommateur que l’analyse quantitative et une segmentation du marché selon des critères objectifs.

1. NATURE DES ACTEURS ET DES PRODUITS ÉCHANGÉS

• Marché de la consommation BtoC

Personnes ou groupes de personnes qui achètent des biens ou des services à des fins personnelles ou familiales sans intention d’en faire commerce.

• Marché de la production BtoB

Personnes ou organisations qui achètent des biens ou des services dans le but de produire un autre bien

• Marché de la distribution ou BtoBtoC (supply chain)

Personnes ou organisations qui achètent des biens ou de services dans l’intention de les revendre

• Marché de l’état BtoA

Service administratif qui achète le bien dans le but d’accomplir une fonction publique.

• Marché interpersonnel CtoC

Aucune partie n’est pas un professionnel, il peut s’agir de troc, d’échange ou de ventes, voire location  d’un bien comme d’un service(Ebay, Leboncoin)

1. LES TYPES DE MARCHÉ

On va u marché générique au marché principal de l’entreprise en passant par :

• Le marché générique (exemple : les Loisirs)
• Le marché support (les sports d’hiver)
• Marché environnant ou marché de substitution (surf, monoski ; fixation, bâtons)
• Marché principal (marché du ski de descente)

1. DÉFINIR SON MARCHÉ

1. Marché de référence

Ensemble des produits qui répondent à une même catégorie de besoins.

• Marché des produits (jus de fruits ou cosmétiques)
• Marché de besoins (marché des transports ou du petit-déjeuner)
• Marché de la technologie (l’aéronautique, l’informatique)
• Marché du public-cible (marché des séniors, marché des Parisiens, …)

• Importance pour l’entreprise de se situer sur son marché de référence car la vision que l’entreprise a de son marché est le fondement de ses choix stratégiques (c’est la perception des marchés).

• Exemple Orangina

• Se définir par le produit de son métier (boisson gazeuse à l’orange et de rares concurrents Fanta + les MDD)
• Se définir par le marché de son métier (boisson qui étanche la soif, concurrence des limonades, jus de fruits, voire eau minérale si la vision du marché est proche de celle des consommateurs.)

1. Selon sa nature

• Marché physique = vente physique de biens et de services
• Marché virtuel = e-commerce

1. Selon sa position face à l’entreprise

• Marché amont = constitué des filières d’approvisionnement
• Marché aval = grossistes, distributeurs, détaillants, clients

1. Selon l’espace géographique

• Marché local = quartier, rue
• Marché régionale = constructeur de maisons individuelles
• Marché national = territoire français
• Marché international = produits destinés à l’exportation

1. Selon le marché actuel/potentiel

• Marché actuel (clients de l’entreprise + clients de la concurrence)

• Marché actuel de l’entreprise = FIDÉLISER
• Marché de la concurrence = CONVAINCRE

• Marché potentiel (consommateurs susceptibles de porter un intérêt au produit)

• Les non-consommateurs relatifs = SÉDUIRE

(N’achètent pas mais pour des raisons non définies)

• Les non-consommateurs absolus = IGNORER

(N’achètent pas pour des raisons physiques, religieuses, sociologiques ou autres)

1. Cycle de vie du marché

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