Etude de cas KAPORAL

ETUDE DE CAS KAPORAL

1. Tableau SWOT

1. Analyse image de marque :

1. Le nom de marque :

Le premier élément est son nom : Kaporal.
Ce nom fait référence au grade militaire de Caporal, mais aussi à un très fort tabac à fumer, avec la première lettre remplacée par K. Déjà dans son nom, la marque ne respecte pas l’ordre, ne respecte pas l’orthographe. s

1. La signature :

« Take me as I am », la signature de Kaporal signifiant en français « prend moi comme je suis » ( et non pas « je suis comme je suis ») met en avant la liberté d’expression des individus et leur singularité.

1. L’image :

La marque Kaporal a un style authentique d’inspiration vintage, une image rebelle et branchée, un savoir faire artisanal dans la toile de jeans (denim), une offre de vêtement de qualité.

La marque a des valeurs d’authenticité, de créativité et d’audace. Elle est accessible, elle s’adresse à ceux qui ont un esprit libre et du tempérament.

Ce sont ces valeurs et ce style que l’on veut exprimer avant tout, car c’est ce qui constitue la force de Kaporal.

1. Problématiques croisées :

Comment va-t-on réussir à convaincre nos cibles qu’une marque historique positionné parmi les leaders de son marché comme Kaporal rentre dans leurs tendances de consommation équitable, malgré une production décentralisée ?

Comment vas-ton affirmer l’authenticité de l’image et des valeurs de la marque, alors que les consommateurs sont en perte de confiance et que le secteur est très concurrentiel ?

Comment va-t-on tirer profit des tendances artistiques actuelles afin de développer le rayonnement de notre communication ?

1. Problématique de communication :

De quelle manière allons-nous affirmer l’authenticité des valeurs rebelles et branchées de Kaporal, en tirant profit des tendances actuelles artistiques, sociales et de consommation éthique, pour se situer comme un acteur disruptif et novateur aux yeux du consommateur ?

1. Les cibles :

1. Cible Principale[pic 1]

Toute tranche d’âge, CSP moyen+, sensible à l’image de marque, et la qualité et l’originalité des produits

Habitant en milieu urbain et vivant dans un appartement ou une maison de taille moyenne et bourgeoise

Centre d’intérêts : consommation éthique, musique « underground » (Rock, métal, musique électronique), attrait pour le style rebelle,  

Motivations de la cible :
Se démarquer grâce à un style vestimentaire branché, rebelle, original.

Être identifié comme un artiste, quelqu’un de créatif, de moderne.

Exprimer l’appartenance à une catégorie sociale aisée, ayant les moyens de s’acheter du Kaporal

Exprimer un point de vue alternatif du monde, la cible réfute la consommation de masse et le marketing de masse en général, elle aime consommer des produits qui ont du sens, des valeurs, 

(On vise des personnes ayant des motivations hédonistes avec cette volonté de se faire plaisir en consommant des produits français et de qualité.)

Le frein pour la population aux revenus moyens sera le prix qui est au-dessus de la moyenne

 [pic 2]

1.          de Cible:

Actif (30 ans) de tout genre.
De milieu aisé, ayant des habitudes de consommation de vêtements et accessoires « de marque » (dont la marque est identifiable et permet d’y associer une aisance pécuniaire de la personne les portant), mais ne voulant pas s’apparenter à un style vestimentaire « classic », de « bobo ».
Il est un fan de vieux rock, collectionne les vinyles, écoute de la musique électronique lors d’évènements branchés tel que des afterwork ou des vernissages, fait de la musique comme loisir, a un groupe de rock avec quelques vieux amis.
Il fantasme sur la vie de star du rock. Il a de l’attrait pour le milieu artistique, et le cercle social qui le constitue. Il aimerait s’intégrer et se sociabiliser plus facilement avec ses rencontres festives.
Il veut plaire, et apparaître comme un indocile, quelqu’un de fougueux dont la vue laisse un goût et une envie d’aventure.

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