Etude de cas Babolat

Yassine

Yasser

Adrien

B3 markt INI

Babolat

Sommaire :

1. Présentation de l’entreprise
2. Présentation de l’identité de l’entreprise
3. Domaine d’activité stratégique
4. Pestel 

1-Présentation de l’entreprise

Créée en 1875, à Lyon, Babolat est la plus ancienne société internationale spécialisée en sports de raquette mais également le leader mondial en matière de cordages.

La marque française a su s’imposer comme le numéro un mondial des cordages de raquette et le numéro deux des ventes de raquettes entières grâce à son savoir-faire en matière de cordage en boyau naturel pour raquette de tennis.

La marque est une entreprise familiale depuis cinq générations et a su s’imposer dans son marché par son ancienneté mais aussi par ses différentes innovations ainsi que de nombreux partenariats avec de célèbres joueurs de ce sport.

En effet, tout au long de son histoire Babolat a su s’adapter et améliorer ces produits pour de meilleures performances.

A ses débuts, la marque produisait des raquettes en bois avec du cordage en nylon relativement lourd, aujourd’hui Babolat a su innover pour proposer des raquettes de plus en plus légères et résistantes.

Aujourd’hui encore la marque ne cesse d’innover comme par exemple avec la sortie d’une raquette connectée en 2013 permet d’établir des statistiques sur le jeu d’un joueur.

Babolat commercialise des cordages, des raquettes mais aussi des chaussures de tennis et de badminton, des grips et surgrips, des antivibratoires, des balles de tennis, des volants, des vêtements, des sacs de sport, des machines à corder et des fils chirurgicaux.

Ils ont su élargir leur gamme de produits tout en gardant comme produit phare leurs cordages et raquettes de tennis où s’insèrent sur le marché du grand public 4 modèles de raquettes dites pour compétition dont des raquettes utilisées par des célèbres joueurs comme Nadal et Tsonga ou encore Thiem.

Mais la marque propose aussi des raquettes plus pour le grand public avec une gamme intermédiaire moins chere composé de 2 produits.

Mise à part la grande qualité de ces produits et son savoir-faire authentique, la marque a su se démarquer de ces concurrents depuis plus d’un siècle par des partenariats avec les meilleurs joueurs de tennis de la planète.

En effet, en associant son image avec le champion espagnol, Rafael Nadal, plusieurs fois vainqueurs en grand chelem et récent numéro 1 mondial, Babolat s'est assuré une visibilité incroyable auprès des fans de tennis à travers le monde.

Ainsi que lors de tournois comme le tournoi mondialement connu de Wimbledon où des joueurs comme Jo-Wilfrid Tsonga ont su s’imposer face à de grands joueurs avec des accessoires de la marque Babolat. La réussite de grand joueur fait également la réussite de la marque.

Babolat reste très spécialisé pour la compétition avec des produits de haute qualité mais à une tendance et des stratégies de commercialisation futures vers des joueurs plus amateurs avec des produits adaptés pour cette cible.

2-Présentation de l’identité de l’entreprise

Pour présenter l’identité de marque de la marque de raquettes de tennis Babolat nous allons approcher de la question sous 4 points essentiels. En effet, nous allons voir le fondement de la stratégie de la marque par sa mission, ces objectifs, ces valeurs et compétences clés qu’elle cherche à aspirer.

Depuis sa création en 1875 l’entreprise a pour mission de créé des raquettes aux cordages en nylon le plus résistant et le plus résistants possible.

Au fil du temps, la marque a su s’adapter par des progrès technologiques comme par exemple la mise en place d’une machine à corder dans les années 50, puis a décidé de se recentrer sur son image de marque qui fait toujours son succès aujourd’hui.

Elle souhaite a aspirer une image a forte valeur ajoutées vis-à-vis de ces produits, qui sont destinés aux professionnels principalement et aux joueurs de niveaux intermédiaires.

Pour cela la marque mise sur les partenariats avec des joueurs mondialement connu et bien classé au classement mondial ATP.

L’entreprise veut donner aux joueurs professionnels la meilleure expérience de jeu pour que ces produits deviennent un réel avantage face à leurs adversaires. Babolat veut que son image de marque soit associée à la victoire sur un terrain de tennis grâce à ces raquettes et cordages mais aussi grâce à tous ces autres accessoires qu’elle propose.

La marque spécialisée dans le tennis a des objectifs clairs et précis et c’est une des raisons pour laquelle est et reste le leader dans son domaine d’activité.

En effet, Babolat se positionne depuis plus de 50 ans en proposant des produits hauts de gamme pour professionnel du tennis.

Un des principaux objectifs est de commercialiser les meilleurs équipements de tennis qu’il puisse exister pour améliorer au maximum les performances d’un joueur qu’il soit professionnel ou avec un niveau intermédiaire.

Ils ont pour objectif d’innover constamment pour rester une marque actuelle jeune mais aussi pour palier à la concurrence de plus en plus présente.

La marque Babolat a des objectifs très précis vis-à-vis de ça communication. En effet, Babolat veut rester leader du marché avec une image de qualité et performance de ces produits.

Pour arriver à ces objectifs, la marque lyonnaise génère des partenariats avec des joueurs de tennis célèbre comme R.Nadal, étant donné que ce joueur va loin dans les grandes compétitions médiatisées la visibilité pour Babolat est un enjeu pour son image et de plus on peut très facilement associé la réussite du joueur à celle de la marque.

L’entreprise Babolat est une entreprise mitique par son âge mais par aussi le fait que l’entreprise est restée familiale, elle compte 5 générations différentes de la même famille.

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