Etude de cas Arena

Etude de cas « Arena » :

1/ Mettez en évidence les facteurs explicatifs du comportement du consommateur de

Swimwear.

Dans les différents types de swimwear, le facteur déterminant qu’on retrouve le plus dans le comportement des acheteurs, est leur style de vie, un consommateur qui va se baigner occasionnellement peut trouver autant de choix qu’un professionnel qui cherche des produits pour améliorer ses performances. Il y a aussi le facteur de la classe sociale car dans tous les produits proposés, on trouve une large gamme de produits à des prix variés.

Il y a aussi la perception du besoin pour un consommateur : Cela va dépendre de l’envie et du choix du consommateur en fonction de son niveau (expert ou amateur). Cette perception va dépendre des éléments cognitifs : la connaissance qu’a le consommateur sur la marque Arena. Les éléments conatifs : Préposition qu’a le consommateur à agir sur le produit, comment il va l'utiliser ? La durée ? Et pour finir il y a les éléments affectifs : Elles dépendent de l’affection des consommateurs en fonction de la Marque Arena.

Motivation hédoniste : A l’achat c’est un plaisir, accessoire de mode, les consommateurs sont à la recherche d’un maillot de bain simple, confortable et adapté à la pratique du sport.

Auto-expression : Maillots de bain stylée et mise en valeur de la silhouette.

Frein : Le prix (idéaliste au profit des petits prix).

Les facteurs socio-démographiques : le sexe, âge…

2/ Caractérisez les principaux concurrents d’Arena, sur le marché du swimwear.

Arena a deux grands concurrents, sur le marché du Swimwear : Il y a d’abord Speedo, et puis Nabaiji.

• Speedo : Speedo est une marque de swimwear sportive. Premier leader mondial de la natation sportive. Elle met au point, sans cesse, des nouvelles technologies, mais aussi en soutenant aussi bien la natation de masse que l’élite. En 2008, Speedo ® révolutionne une fois de plus le monde de la natation avec la Fastskin®

LZR RACER®. C’est la combinaison la plus rapide et la plus avancée technologiquement. Elle se situe sur plusieurs segments du marché en fournissant des maillots de bain professionnels et pour le grand public.

• Nabaiji : Nabaiji est une marque internationale de swimwear du réseau Oxylane 2, distribuée dans les magasins Decathlon et sur decathlon.com. Les produits sont élaborés en collaboration avec des nageurs professionnels ce qui dégage une image très impliquée, passionnée et affûtée du produit. Au-delà d'une identité forte et de ses couleurs assumées, Nabaiji recherche l'excellence dans la conception de ses produits auprès des meilleurs partenaires afin de les proposer par la suite au plus grand nombre et d'emmener tous les publics découvrir les plaisirs de la nage, de l'aquagym et des jeux collectifs aquatiques.

3/ Présentez la stratégie de ciblage d’Arena

Arena s’est basée sur une stratégie

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