Etude de cas AUDI

Ciblage : classe sociale, l'âge, revenu, style de vie (habitus)

Positionnement : concurrent, le consommateur comment voit le produit?

Mix marketing :

• Produit
• Prix (haut de gamme/moyenne gamme/ bas de gamme),
• Distribution (comment le produit est distribué)
• Communication (comment le produit se fait connaître, médias, hors média)

Ciblage :

Historiquement, Audi s’est toujours positionné sur le marché des voitures de prestige, haut de gamme. La marque s’adresse à une clientèle d’hommes ou de femmes plutôt aisée (CSP+) et âgés de 35 à 45 ans. Les personnes qui achètent ce type de voitures sont de nature ambitieuse et matérialiste, et souhaitent montrer leur réussite.

Positionnement :

Ses concurrents les plus proches sont MERCEDES-BENZ et BMW vu comme marques « premium » également.

La marque est vue comme symbole de raffinement et de réussite par le consommateur, posséder une Audi est un véritable signe ostentatoire. D’autant qu’Audi fidélise ses clients et tente de les faire rêver.  

Mix Marketing :

Distribution (place) :

Bien que basé en Allemagne, Audi a une présence mondiale, et continue d'être un vendeur prolifique de voitures à moteur. La société a établi des plans et des investissements majeurs dans des marchés tels que l'Inde, pour atteindre des buts à long terme, et il continue de croître dans les pays asiatiques. L'établissement et le maintien d'une présence par des concessionnaires exclusifs et d'excellents services de soins sont utilisés par l'entreprise pour bâtir sur sa réputation européenne. Les chiffres de production pour la compagnie Audi sont impressionnants, avec bien plus d'un million de véhicules fabriqués au total en 2013.

Communication (promotion) :

Audi sont impliqués dans de nombreux sports et des entreprises de parrainage, comme le parrainage de quelques équipes de football italiens, et ayant une caractéristique permanente dans la PlayStation Home de Sony. Audi parvient à se maintenir dans l'œil du public sans trop le faire. Annoncés sur les panneaux publicitaires et dans les magazines, et avec des publicités à la télévision (publicités télévisées) au fil des ans, la société était célèbre pour son slogan "Vorsprung durch Technik" signifiant progresser par la technologie et aujourd'hui utilise encore les mêmes mots sur ses annonces. Récemment, il a été changé, aux Etats-Unis seulement, à la «vérité dans l'ingénierie». Audi repose sur la qualité de ses voitures, ainsi que sa réputation comme l'un des trois grands, pour s'assurer que les chiffres de vente et de production continuent à croître.

En raison de son marché de niche, Audi ne participe jamais à la commercialisation de masse, mais ne publie que dans le segment très Premium de sorte qu'il puisse tirer son marché cible vers la marque.

Prix :

Audi présente ses produits à un prix élevé, bien sûr, le prix est complètement justifié en regardant la qualité et l'image de marque de la voiture. Cette tarification est également nécessaire pour le positionnement adéquat de la marque. Les gens aiment la réputation de la société, et cela se reflète dans la production de ses voitures.

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