Etude de cas 1336

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Par Sarah Cgd • 14 Mai 2018 • Étude de cas • 559 Mots (3 Pages) • 1 007 Vues

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ETUDE DE CAS : 1336

Crée il y a trois ans, ce sont les salariés qui ont lutté pendant 1336 jours pour récupérer l’entreprise sous coopérative : SCOP TI. Avant c’était le seul site de fabrication Français de Lipton et Eléphant.

Associés à 1083 (jean écologiques) marque Française.

Objectifs : 250 tonnes : 3 m€ de CA et 9 à 10m€ en 2019.

Comment aider la SCOP à se développer ? Quelle stratégie à mettre en place afin d’atteindre ces objectifs ?

Ils se sont présentés en 2015 à la fête de l’humanité : le soutien est venu. Ils sont allés en grande distribution car ils avaient un réseau du fait d’être ex-Lipton. Ils ont été emportés par la « fougue » de cet acharnement collectif pour la sauvegarde de l’entreprise.

Mais aujourd’hui, que faut-il vraiment faire pour que l’entreprise se pérennise ? pour atteindre les objectifs qu’ils se sont fixés ?

SWOT

Forces

Leur histoire : joue « David contre Goliath », citoyenneté, « ce sont devenu les « FRALIB » : des héros symboliques d’une lutte contre les pratiques déshumanisées d’un patronat cynique. »
En interne : motivation claire des salariés (puisqu’impliqués)
Réseau de point de vente étendu (zone géographique : région Parisienne + Sud) / + différents canaux : points de vente physique et en ligne
Qualité du produit
Travaillent beaucoup sur leurs présences physiques sur les évènement ESS (économie sociale et solidaire)
Présence sur internet (réseaux sociaux : Viadeo + Facebook) : permet d’assoir leur image car ils sont plébiscités sur le web

Faiblesses

Organisation interne (un homme = une voix : ils sont tous décisionnaires) peut compliquer la gestion de l’entreprise
Le nom de la marque porte à confusion/ n’est pas évocateur du produit
Non présent sur les canaux de distribution spécialisés alors que se vantent d’un produit de qualité
C’est une petite entreprise qui se « bat » contre des géants de cette industrie (dont Lipton et éléphant)

Opportunités

C’est un marché croissant (+ 10% par ans):

Tendance pour le thé (mode du detox…)
Tendance pour le naturel (les français sont de plus en plus préoccupés par leur santé et par la traçabilité ce qu’ils mangent et boivent)
Le thé est la deuxième boisson la plus bue au monde (les échos – 2009) / En France 6 personne sur 10 consomment du thé

Augmentation des locavores
Le public est aujourd’hui sensible à une entreprise qui combat également le pouvoir des multinationales
Contexte de période de chômage en France qui amène les français à être sympathique envers la marque, et à la soutenir

Menaces

Beaucoup de concurrence : l’entreprise évolue sur un marché de concurrence pure et parfaite

Autres outils à travailler :

Mapping positionnement
Analyse du Mix marketing actuel pour le retravailler

Réflexions sur la stratégie :

Se placer également sur le canal de distribution spécialisé
Continuer évidemment à jouer sur l’histoire de la coopérative. En effet, peu de moyens pour une grande campagne de communication mais elle peut lancer sa communication à l’image de « Innocent » qui a commencé par raconter son histoire sur ses produits.
Visuel : continuer sur cette voie car peut faire penser à « industriel » et en c’est en même temps moderne
Possibilité de lancer l’exportation des produits ?

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