Mastère Spécialisé en Commerce International

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Mastère Spécialisé en Commerce International

Mohamed El Fadel DRISSI et Adil BAMI

Business Game

Charte du participant

Cahier des charges et planning

@ NB : Ce document est distribué pour une utilisation strictement interne à l’occasion du jeu organisé par l’ISCAE. Il ne peut en aucun cas être cédé ou reproduit. V16

Sommaire[pic 2]

1. Présentation et objectifs pédagogiques         3
2. Mission et organisation d'une équipe de direction         4

2.1 Votre mission ; assurer le développement à terme de l’entreprise         4

1. Répartition des responsabilités au sein du Comité de direction         5
2. Planning de la simulation         7

1. La phase de préparation         8

1. Cahier des charges général         8

4.2 Le rapport initial ; diagnostic et plan stratégique         9

4.3. Annexe : structure de base du rapport initial         10

1. La phase de simulation         12

1. Rôle de l’animateur         12
2. Prises de décision - Négociations préalables         13

1. Décisions et prévisions         13
2. Négociations d’emprunts         13

5.3. Le rapport d’activité final         13

1. Présentation de la situation globale de l'entreprise         14
2. Compte-rendu de gestion         14
3. Perspectives de développement de l'entreprise         14

1. Conseils ultimes         15

1. Présentation et objectifs pédagogiques[pic 3]

Vous allez participer à une session de simulation de Commerce International animée par Mohamed El Fadel DRISSI et Adil BAMI. Cette session repose sur une simulation d’entreprise développée à partir du logiciel « Mondial Manager »1.

La session débute le vendredi 08 novembre à 15 heures et se termine le samedi 09 novembre 2019 à 18 h.

Cette session de simulation est destinée à mettre en pratique de manière aussi concrète que possible les concepts et mécanismes du Commerce International en contexte concurrentiel. Cette simulation est aussi une simulation multidisciplinaire nécessitant une stratégie et des décisions dans tous les domaines clés de la gestion d’entreprise : stratégie, mais aussi Vente, Marketing, Production, Achats, Finance, RH., etc...

L’objectif général est de vous familiariser à la pratique du Commerce International, et ce en vous impliquant dans la réalité des opérations d’Import-Export.

L’accent est mis sur la prise en compte concrète des pratiques du Commerce International. Chacun des concepts est présent sous une forme simplifiée pour être accessible, mais réaliste pour constituer la base d'une réelle expérimentation. Mais en même temps, il ne saurait être question de minimiser les interrelations avec les autres fonctions de l’entreprise.

Les objectifs de cette session basée sur le jeu d’entreprise « MACI’192 », développé à partir de Mondial Manager, sont assez nombreux nous citerons :

• Prendre en compte les pratiques du Commerce International dans la définition et la mise en œuvre d’une stratégie de développement d’une entreprise ;
• Mettre en pratique la démarche de diagnostic stratégique ;
• Tester vos aptitudes au management d’une organisation et au management à

l’international ;

• Montrer l’interdépendance des fonctions et l’importance du décloisonnement des

compétences ;

• Expérimenter le travail en équipe et analyser les comportements face aux

contraintes de temps, de la concurrence et d’une conjoncture évolutive ;

• Démontrer l’importance de «l’organisation» dans la prise de décision.

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1 ♥ MACI’192 est un jeu de simulation de Commerce International développé sous le logiciel Mondial Manager

mis au point par Georges BESSIS et Jacques VUILLOD. Tous droits de reproduction et d'adaptation réservés.

En dehors des séances plénières, programmées pour la présentation de la simulation, au démarrage de celle-ci et à la fin de la session, vous travaillerez en équipe. En effet, vous serez répartis par équipe de 4/5 personnes qui aura en charge une entreprise dont vous aurez à assumer ensemble la gestion à long, moyen et court termes.

La simulation a ses règles. Les marchés ont une structure. Vous les découvrirez en lisant les documents de préparation qui vous sont remis à savoir :

• Le présent « Cahier des charges » ;
• Le « Manuel du participant », celui-ci est impérativement à lire attentivement avant le démarrage de la session ;
• Un exemple de feuille de décision ;
• Le « Mémento thématique de gestion », celui-ci est aussi à lire pour que vous puissiez mieux cerner des concepts utilisés dans le manuel si besoin est ;
• La liste des objectifs.

1. Mission et organisation d'une équipe de direction[pic 5]

2.1 Votre mission ; assurer le développement à terme de l’entreprise

Votre responsabilité est d'assurer le développement à terme de l'entreprise. Dans cette perspective, il vous est demandé d'établir au départ un diagnostic stratégique et de définir une stratégie de développement générale, qui se déclinera en différents plans d'action dans chacun des domaines fonctionnels. L’ensemble est consigné dans le rapport de démarrage appelé aussi rapport initial aux actionnaires ou business plan.

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