Etude de cas Pasquier NDRC

BTS blanc

Animation de réseaux

1. Dans cette situation, une animation commerciale est mise en place par la marque Brioche  Pasquier dans une grande surface. Dans le cadre d’un partenariat avec les joueurs de l’équipe de basket de Cholet. Celle-ci est un marchandisage de séduction, en effet la marque valorise son offre par une présentation attrayante du produit. Qui est alors mise en avant dans une zone chaude du magasin afin de capter l’intention de tous les clients.

De plus, cette présentation est adapté au produit, c’est à dire que tous se qui est mis en place pour cette animation est à l’effigie du produit. A travers un stand ou les clients sont accueillie par un animateur commercial. Il faut savoir que l’équipe de basket de Cholet représente une énorme force pour l’animation commercial de la marque. Cependant cette technique d’animation n’est pas forcement la plus adapter, en effet associer une équipe de joueur de basket sportive avec une animation mettant en avant un produit très sucrée. Serte les enfants son attiré mais il ne son pas le décisionnaire final, qui est la mère ou le père, selon moi cette technique est a revoir.

2. L’interêt des animations commerciales de Brioche Pasquier  

Pour la marque :

La marque met bien en avant le fait que la qualité de l’expérience client st devenue un critère d’achat fondamental. Alors l’entreprise joue sur son histoire, son aventure et se sert de différentes techniques d’animation commercial pour la partager à ces clients. L’entreprise met aussi en avant l’épanouissement émotionnel lors de la dégustation d’une Brioche Pasquier, afin que l’expérience de souvenir soit toujours plus prononcer. Alors il primordiale pour la marque de continuer à mettre en place ces animations afin de toujours provoquer une expérience client réussi.

Pour le point de vente :

Pour l’enseigne qui accueille une animation commerciale de la marque Brioche Pasquier, l’intérêt de ces animations est également présente. En effet la marque étant très connu au yeux des consommateurs, l’enseigne verra donc ces ventes augmenter, mais également le flux de client dans le magasin. Celle ci se verra même fidéliser une certaine clientèle. L’expérience de consommation a bien lieu dans une enseigne donc il va de soit que le client qui se souviendra de l’animation, mais il se souviendra également du magasin ou il la effectuer.

Pour le consommateur :

Chez le consommateur on remarque de suite l’intérêt des animations commerciales de Brioche Pasquier. En effet, le consommateur rattache très souvent le produit à une expérience de souvenir qu’il leur rappelle leur enfance pour les plus anciens. Ou même lors d’un match de football ou la marque étais présente en distribuant gentiment des brioches à l’entré du stade. Nous pouvons donc démontrer que l’expérience de souvenir est au coeur des animations commerciales de la marque. Et que celle-ci a pour intérêt final bien évidemment l’augmentation des ventes mais surtout la fidélisation via l’expérience de souvenir de ces clients.

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5. Voici les différentes étapes à respecter pour la bonne réalisation d’une animation commerciale :

-  Mise en place de planning

• Embauche de professionnels de l’animation
• Emplacement stratégique dans le magasin
• Partenariat avec les fournisseurs
• Décider du moment de l’animation, lui donner un thème et une opportunité

-   Décider du produit ou de la ligne de produit à promouvoir

-   Décider des prix qu’il va appliquer

-   Décider des moyens financiers, humains et matériels

-   Etablir un prévisionnel et un cahier des charges

-   Respecter les règles d’hygiène et de sécurité

-   Répondre à un besoin précis : augmentation de CA, fidélisation de la  

    clientèle…

-   Améliorer les performances commerciales

-   Etre prêt et réactif à d’éventuels problèmes : de négociation ou

    d’imprévus

-   Donner une bonne image  d’organisation  et de rigueur dans son travail

6. Afin d’annoncer de façon la plus massive possible une futur animation commercial

auprès des clients du centre commercial E.Leclerc. Nous allons utiliser plusieurs support de

communication, à savoir les réseaux sociaux ou nous pourrons créé un évènement Facebook par

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