Diagnostic export de l'entreprise Avril Cosmétique
Analyse sectorielle : Diagnostic export de l'entreprise Avril Cosmétique. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar coraliehst • 2 Novembre 2021 • Analyse sectorielle • 3 337 Mots (14 Pages) • 2 144 Vues
Coralie HOSTERT
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Diagnostic export du marché des cosmétiques bio en Suède
Avril est une marque française de cosmétiques bios de la société Microcosme créée en 2012 à Roubaix par Alexis Dhellemmes. C'est une SAS (Société à Action Simplifiée), dont le siège social se situe à Bondues (59910).
Le diagnostic stratégique est une opération qui aide l’entreprise à analyser les éléments internes et externes qui peuvent impacter ou avoir une influence sur son activité.
1) Le diagnostic interne
Pour réussir à l’international, l’entreprise doit posséder de solides atouts internes qui facilitent l’adaptation aux spécificités du marché visé. Elle doit identifier ses forces pour les exploiter et ses faiblesses pour les surmonter.
Éléments | Forces | Faiblesses |
Notoriété et produits | ||
Notoriété | L’entreprise Microcosme est récente, elle a été créée en 2011, cependant elle s’est vite fait connaitre sur les plus grandes villes du territoire français avec plus de 20 boutiques | L’entreprise a fait le choix de ne pas faire pas de publicité, pas de catalogue et pas de flyers... |
Positionnement | Son ambition « rendre la cosmétique bio accessible à toutes les femmes » Son positionnement est écologique car ses produits sont tous bios. De plus l’entreprise mène des actions au profit de l’environnement comme la réduction de ses déchets et de sa consommation d’énergie. Elle ne fait aucun test sur les animaux, elle vend en vrac dans certaines boutiques etc. Elle se situe en milieu de gamme dans le rapport qualité-prix. | |
Les clients | Avril cosmétiques est présente en B to C en France grâce à ses boutiques et en B to D à l’étranger dans des points de ventes. | |
Caractéristiques des produits | La marque Avril cosmétiques propose 6 gammes : le maquillage, soins pour le visage, soins pour les cheveux, soins pour le corps, une gamme pour les hommes et une gamme pour les bébés. Ce sont des produits biologiques adaptés à tout type de peau. L’entreprise propose également une gamme de produits 100% vegan. On retrouve les produits sous différents conditionnements : format classique et format voyage. Les produits sont fabriqués majoritairement en France mais aussi en Espagne et en Italie. | |
Les labels | Tous les produits sont certifiés par un de ces labels :
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Les prix | Les prix des différents produits d’avril Cosmétiques varient entre 3 € et 20 €. Ce sont des prix accessibles et bien en dessous des prix du marché. Elle mène une politique de pénétration | |
Protection industrielle | Aucune information sur les brevets déposés parla société | |
Niveau d’adaptation du produit | La marque Avril Cosmétiques étant présente à l’étranger grâce à ses nombreux points de ventes partout dans le monde, a prouvé ses capacités d’adaptation du produit aux exigences du marché ciblé |
Le potentiel de production | ||
Volume de production | Pas de données disponibles. | |
Niveau d’industrialisation | Avril détient des usines en France en Espagne et en Italie pour sa propre production. | |
Innovation | La société propose souvent des nouveautés en suivant les tendances, ainsi elle innove ses gammes en fonction de la demande des consommateurs et des attentes du marché des cosmétiques bios. | |
Valeur ajoutée de l’entreprise | Sa valeur ajoutée a pour origine son positionnement bio avec des prix tout à fait abordables pour une bonne qualité. De plus, son mode de distribution est moderne et adapté aux modes de consommation actuels. |
L’organisation commerciale et la communication | ||
Circuits de distribution Expérience à l’International | En France, Avril cosmétiques est présente : -En B to C grâce à ses 12 boutiques et à son site internet www.avril-beaute.fr. Elle distribue également ses produits sur d’autres sites de cosmétiques comme Ecco Verde, Naturitas… Les clients étrangers peuvent facilement commander en ligne (à l’exception de certaines nationalités). Chaque boutique est fondée sur un concept architectural unique, la société envisage à terme de lancer un réseau de franchises en France. -En B to D grâce à de nombreux points de ventes dans des magasins bio, des instituts de beauté, des pharmacies, et des parfumeries. À l’international, l’entreprise est présente en B to D dans de nombreux points de ventes partout dans le monde : en Europe, en Asie, au Moyen-Orient ou encore en Afrique. En 2021, l’entreprise envisage également de lancer un réseau de franchises à l’étranger. | Il n’y a pas encore de boutique physique implantée dans un pays étranger. Les produits Avril ne sont pas vendus dans les grands magasins à l’étranger mais seulement dans les boutiques en adéquation avec le positionnement de la marque (boutiques et magasins bio), donc le nombre d’acheteurs (la cible) est limité. |
Communication | La société est présente via son site web et sur les réseaux sociaux : (Instagram 86.1K followers, Facebook 82K followers). Elle est promue sur Youtube grâce à certains influenceurs beauté. La communication est en cohérence avec le positionnement de la marque. Produits biologiques à prix bas c’est pour cette raison que l’entreprise réduit tous les coûts superflus : elle ne fait pas de publicité, pas d’égérie, ne distribue pas d’échantillons... Elles réduits les packagings et les emballages à leur plus simple expression. La promotion est globalement faite via les réseaux sociaux et par le bouche-à-oreille. L’entreprise est mécène du Musée la piscine à Roubaix et fournit l’Opéra de Lille en produits de soin et de maquillage. | Manque de communication de type flyers, catalogue en raison de leur engagement environnemental. Ils ne distribuent pas d’échantillons. |
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