Etude de cas lobodys

2) Problème à résoudre

Comment faire pour Lobodis pour être supérieur à ses concurrents alors qu’il y a une concurrence forte sur ce marché ?

3) Choix d’un positionnement

N.1

Lobodis le seul torréfacteur de café 100% efficace, de pur origine, qui offre une transparence total et une traçabilité complète grâce à un partenariat solide avec une filière de producteur de différent pays.

Lobodis, le 1er torréfacteur de café, au gout authentique et véritablement équitable.

Point communs entre les deux positionnements :

Dans les deux cas la notion de café du commerce équitable, puisque le mot équitable présent dans les deux propositions, authenticité et pureté du café et l’unicité de lobodis c’est le seul torréfacteur de café équitable, c’est le premier torréfacteur de café.

Justification de la proposition N.1, pour la communication avenir :

( unicité de la marque, expert du café équitable, OG, transparence et traçabilité)

Lobodis est pionnière, dans le marché de l’équitable et ne commercialise que des café 100% équitable (expert), il sont bien la seul marque à ne vendre que des cafés équitables. Ce positionnement va dans le sens des attentes du consommateur (tendance à la consommation éthique) qui recherche des produits authentique, de pur OG et de qualité certifié. Ce positionnement est basé sur une tendance nouvelle de consommation qui est en développement ( contexte environnemental, sociétale,..) il restera de fait pertinent dans le temp.

Il agir d’un positionnement dit objectif, puisque la marque à des choses concrète à dire ce positionnement parle des attributs objectifs de la marque.

Distinctif :

Elle donne un sentiment évasion au consommateur, l’impression de voyager dans le monde et arrive a créer le besoin.

Attractif :

la demande connaît une forte hausse. Lobodis donne envi de voyager, de découvrir de nouveau horizon et permet de s’évader du quotidien. Le fait de miser sur le commerce équitable donne aux consommateurs un sentiment de bonne action d’aider des pays en développement d’où vient généralement leur café.

Crédible : Lobodis dispose d’une large gamme de cafés produit dans le monde entier, de plus ils sont garantis commerce équitable avec le label Max havelaar et vient en aide aux producteurs. Ils sont complètement transparent avec les consommateurs et possèdent 28 % du marché.

Durable : le commerce équitable est en progression, sur le même chemin que le développement durable et que les produits bio. Le marché du café est un marché sur en moyenne 90% des français boivent du café. Les consommateurs veulent de plus en plus se donner bonne confiance et prendre des produits de meilleur qualité et qui peux aider son prochain.

Lsont sont motivé des produits pure origine le sgements des dosettes de consommateur de café re recruter des clients plus jeun bien de qualité illégale

Garant le prix

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