Etude de cas APROCAB

PRESENTATION

La société APROCAB est une filiale à 100% du Groupe BARBOTTEAU. Celui-ci est un acteur majeur de l’activité économique de la Guadeloupe dans différents secteurs comme :

• La distribution pétrolière avec les enseignes CAP et WipCo,
• La branche automobile avec les enseignes EUROPCAR, MIDAS, VULCO …,
• Le jardinage avec JARDILAND,
• La branche distribution alimentaire :

• APROCAB, représentant Casino pour la proximité,
• SOFRIGEL, plateforme de frais et surgelé,
• Les enseignes THIRIET et GEL CENTER.

APROCAB est titulaire des différents accords de licence et d’approvisionnement avec le groupe CASINO DISTRIBUTION du supermarché à l’ultra proximité avec notamment les Enseignes « Casino Supermarché », « Petit Casino » et « Vival by Casino ».

La société APROCAB, accède ainsi à l’intégralité des références de la gamme CASINO et des premiers prix TOUS LES JOURS au bénéfice de l’ensemble des magasins sous enseigne.

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La société APROCAB est alors l’intermédiaire unique des magasins sous enseigne en fournissant

d’une part :

        - l’enseigne

Et d’autre part

        - l’ensemble de la gamme des produits CASINO et premier prix TOUS LES JOURS,

        - ainsi que l’animation commerciale.

Elle est en charge de l’animation de ses réseaux notamment par le biais de prospectus réguliers et d’organisation en collaboration avec les fournisseurs locaux d’animation en magasin. Le plan de vente prévoit environ 13 opérations promotionnelles par an.

1. Ressource

La société Aprocab est constituée de sept personnes dont un responsable, trois administratifs, et trois commerciaux.

Les commerciaux sont en charge de l’accompagnement des magasins sous enseigne et ont des objectifs tant quantitatifs que qualitatifs.

Quantitatifs : prennent des commandes

Qualitatifs :

• veillent à l’application des normes,
• de la présence des gammes déterminées par l’enseigne,
• vérifient le plan merchandising,
• conseillent et négocient les implantations marchandises,
• effectuent une veille concurrentielle,
• (…)

1. Présentation des réseaux :

Il existe vingt magasins affiliés, répartis sur trois enseignes différentes comme suit :

• Un « Casino Supermarché »
• Dix « Petit Casino »
• Neuf « Vival by Casino »

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