Etude de Cas Kho

Atelier export – Projet tutoré

Le cas est à traiter à travers 20 questions qui couvre à la fois des problématiques d’ordres marketing, des problématiques purement éthiques et techniques.

Pour chaque question il faut argumenter pour faire un choix

Rendre le dossier sous format papier à la fin du premier semestre (env. 20/30 pages)

CE projet demande :

- Recherche d’informations sur les marchés (ex : le marché des cosmétiques en chine) - l’étude de marché ne doit pas être dans le dossier

- Quel paiement choisir ?

- Le dossier écrit compte officieusement

Premier Travail

1.1 Réaliser un audit comptable et financier de l’entreprise en identifiant ses points forts et ses points faibles en vue de l’exportation

1.2 Déterminer l’approche culturelle en vue de la négo avec les partenaires.

1.3 Définir la structure de gestion des opérations export : organisation du service export, de la division internationale. (Faire un organigramme des employés concernés par la vente internationale) (Calculer un besoin de fond de roulement : BFR)

1.4 Définir les produits exporter (est-ce que je vais vendre des compléments alimentaires ou du bio ? par exemple)

Deuxième Travail

2.1 Rechercher les organismes susceptibles d’aider l’entreprise (quels organismes et ce que l’on attend d’eux... recherche contacte à l’étranger)

2.2 Evaluer les contraintes sur les produits de l’entreprise : normes, brevets, marques, dessins et modèles (la question des normes, de la propriété- comment faire pour défendre la marque à l’étrangé)

2.3 Définir la politique de communication (médias) à l’étranger (faire de la pub au sein du pays, via quel agence, quel journal , etc…)

2.4 Choisir les techniques de recherche des prospects : marketing direct, Internet, missions export, participation à des salons…

2.5 Déterminer la politique générale de prix à suivre (en fonction du positionnement du produit)

2.6 Produire sur place ou en France ?

2.7 Choisir le mode de présence à l’étranger (si nécessaire)

2.8 Rédiger le contrat réglementant les rapports vendeur/acheteur (conditions générales de ventes export (contrat type sur le site de la CCI, contrat d’agence, de distribution, de franchise, de cession de licence…)

Troisième Travail

3.1 Opérer le choix de la solution logistique et du transitaire (je transporte moi-même, je négocie avec transporteur, est-ce que je fais appelle à un commissionnaire)

3.2 Résoudre les contraintes de caractère douanier et fiscal (DEB, TVA)

3.3 Régler la prise en charge des risques liés au transport (assurance-transport, suis-je obligé ? auprès

...