Marketing td 1

Mariam Ali Ahmad                                                

Devoir de Marketing: TD 1

Page 66-68 :

Questions 1 :

Forces : - une maison Guerlain, une marque

• Innovation en matière de parfum mythique
• Les études de marché (25-35 ans)
• La manière de faire et dire des histoires autours d’un parfum
• Produit différents des autres parfums

Faiblesses : - absences des produits aux niveaux internationales

• Une marque pas trop développé pour les jeunes

Opportunités : - des marchés attractifs, intéressants que ça soit pour la France ou la Russie

Menaces : - des concurrents

Questions 2 :

La valeur offerte aux clients d’Idylle :

Idylle marque une rupture en se projetant dans une vision mondiale => construire un pilier à l’international

Parfum moderne

Parfum attractive et unique pour se démarquer de la concurrence. De plus, diffère d’autres fragrances de Guerlain. Avantages concurrentiels :

• Recrute une cible jeune : jeunes femmes de 25-35 ans, amatrices de fragrances florales
• Incarne le patrimoine de Guerlain (porte la signature olfactive de Guerlain)
• Nom adaptée, compréhensible en France et à l’international

Les compétences sur lesquelles s’appuie Guerlain :

• L’identification d’un marché attractif
• L’identification d’une cible a l’internationale
• Un prix élevé par rapport au concurrent

1. une marque reconnue

2. la capacité a raconté des histoires d’amours

Questions 3 :

Un plan de lancement opérationnel :

Compagne de relation publique (faire de la publicité, sur les réseaux sociaux, Tv, dans les rues)

Faire des offres

Faire des analyses de ventes

Voir si l’objectif est atteints ou pas

Essayer de communiquer avec les clients

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