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TD de marketing, cas LVMH

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Par   •  5 Novembre 2017  •  Étude de cas  •  544 Mots (3 Pages)  •  1 473 Vues

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Mencarelli Justine                                                                                   L3-GESTION
TD Marketing- Mme GREGOIRE Aude

Fondé en 1987 par Alain Chevalier et Henri Racamier, le groupe LVMH (Louis VuittonMoët Hennessy) est dirigé depuis 1989 par BernardArnault. LVMH a pour vocation d’assurer le développement à long terme de chacune de ses 67 Maisons dans le respect de leur identité, leur héritage et leur savoir-faire.

Le groupe LVMH présente cinq acteurs majeurs du luxe : Mode et Maroquinerie, Parfums et Cosmétiques, Montres et Joaillerie et Distribution Sélective.

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Le groupe LVMH réunit 67 Maisons d’exceptions qui créent des produits porteurs d’un savoir-faire maîtrisé, d’un héritage préservé et d’un ancrage dans la modernité. Le groupe met à disposition toutes les ressources nécessaires à la création, à la fabrication et à la distribution sélective de leurs produits.

Enoncées par Bernard Arnault lors de la création du Groupe, trois valeurs fondamentalessont partagées par tous les acteurs de LVMH.

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Les chiffres clés :

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Répartition des ventes :

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Date de création des Maisons :

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Leader mondial du luxe, LVMH déploie, depuis sa création en 1987, un modèle marqué par son dynamisme.

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Matrice Swot LVMH

Strengths (Forces)

Weaknesses (Faiblesses)

  • Leader mondial du luxe.
  • Groupe prestigieux et de qualité regroupant les plus grandes marques.
  • Clientèle fidèle notamment les célébrités.
  • LVMH compte 6 secteurs d’activité composés de 67 Maisons :

- Mode et maroquinerie : 15Maisons dont Christian Dior, Louis Vuitton, Fendi, Céline, Kenzo, Givenchy…

- Vins et spiritueux : 21 Maisons dont Moët &Chandon, VeuveClicquot, DomPerignon, Hennessy, Belvedere…

- Parfums et cosmétiques : 9Maisons dont Parfums Christian Dior, Guerlain, Givenchy Parfums, Kenzo Parfums…

- Montres et joaillerie : 7 Maisons dont Bvlgari, Chaumet, Fred…

- Distribution sélective : 6 Maisons dont Sephora…

- Autres activités : 9Maisons dont Les Echos…

  • Publicité innovante.
  • Plus de 3000 enseignes dans le monde.
  • Représentation des marques par des égéries ce qui développe le prestige des marques.
  • Baisse de la dette financière entre 2015 et 2016 (4,235 milliards de dollars en 2015 et une estimation de 2,740milliards de dollars en 2016).
  • Capacité de production limitée.
  • Endettement à court et long terme.
  • Augmentation de la dette financière entre 2010 et 2011 (4,660 milliards de dollars).
  • Pas de e-commerce pour toutes les marques, donc pas la possibilité de commander sur internet.
  • Pas de rabais sur les prix, aucune période de soldes.

Opportunities (Opportunités)

Threats (Menaces)

  • Forte croissance.
  • Implantation du marché du luxe en Asie où LVMH possède une forte popularité.
  • Le secteur du luxe ne connait pas la crise.
  • Croissance du e-commerce pour les marques concernées.
  • La contrefaçon.
  • Augmentation du coût de travail en Europe et aux États-Unis.
  • Concurrence importante. Les principaux concurrents de LVMH étant :

Kering (Gucci, Yves Saint Laurent, Balenciaga, Alexander McQueen, StellaMcCartney…) anciennement PPR.

Chanel.

Tiffany&Co.

Burberry Group.

Giorgio Armani.

Prada Group.

Pernod Ricard.

Estee Lauder.

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