Etude de cas mitsubishi

Nom de l’organisation Mitsubishi Motors Corporation

Adresse/Code postal/Ville 3 Avenue Hoche, 75008 Paris

Type de Structure SAS (Société par action simplifié)

Acteurs du réseau groupe Mitsubishi, Renault, Nissan

Offre commerciale commercialise et assure l'entretien de SUV, voitures de tourisme, mini voiture ainsi que d'utilitaires légers.

Type(s)de client(s) Priorité sur les concessionnaires multimarques Prospect/client - client fidèle…

ANALYSE DE L’ACTIVITÉ RÉALISÉE AU SEIN DU RÉSEAU

Périodes Etude de cas...

Présentation du réseau - En 1970 création de la société japonaise Mitsubishi Motors Corporation, filiale automobile du groupe Mitsubishi ceci proclame le début de l’expansion mondiale de la marque.

- En 2016 Mitsubishi Motors Corporation rejoint l’Alliance Renault-Nissan ; le groupe ainsi formé devient le premier constructeur mondial avec 9,96 millions de véhicules vendues en 2017.

Contexte

J’ai été recruté comme commercial au sein du groupe Mitsubishi. J’ai été accueilli par le chef des ventes qui m’a présenté l’équipe, l’entreprise ainsi que l’organisation de l’entreprise. Afin de me familiariser avec le métier de Commercial un tuteur m’a été assigné, j’ai pu réaliser une analyse poussée du marché afin d’y trouver des opportunités notamment en misant sur les concessionnaires multimarques à dimension régionale.

Diagnostic

INTERNE :

Force :

-A la pointe dans leur domaine (Outlander PHEV)

- Renommée

-Suivie de qualité (grâce au contrat)

- points de ventes qui ne cesse de croître

-Fidélisation des clients

Faiblesse :

- Manque d’employé

-Local restreint

- prix parfois élevé (face à la concurrence)

EXTERNE :

Opportunités :

-Marché en expansions (SUV représente 35% du marché automobiles)

- Ouverture vers le digital (vente-privée.com)

Menace :

- concurrence exacerbée

- manque de partenariat

Animation(s)

- contacter des concessions pour intensifier notre réseau couvrant actuellement 75% du marché français

- organiser des rencontres

- Proposer une présentation

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