Etude de cas Eolienne

Étude de cas éolienne

Weole Energy souhaite dynamiser son activité en direction des partenaires distributeurs et fait appel à les compétences pour les guider dans ce sens.

Rappelons que Weole Energy fut créé en 2007 et est le principal acteur du petit éolien sur le marché français aussi bien en termes qualitatif que quantitatif.

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Diagnostic interne :

Forces :  

• - N°1 sur le marché du petit éolien au niveau qualitatif et quantitatif.
• Explosion du chiffre d’affaires avec un taux d’évolution de 1270% entre 2008 et 2010.
• Gamme large et complète qui s’adapte au besoin du client.
• La société est présente dans toute la France.
• Actionnaires puissants : Crédit Agricole et Direct énergie.
• Accord exclusif avec Direct Énergie pour le contrat de vente du surplus d’électricité au même tarif que le grand éolien.
• La société prend en charge tout le processus d’installation.
• Partenariats avec une trentaine de distributeurs en France pour répondre à la forte demande.
• Éolienne performante, esthétique, silencieuse et facile à installer.

Faiblesses :

• Condition de branchement d’une éolienne
• Fabrication à l’étranger des éoliennes
• Bruyante
• Il faut avoir un terrain pour conséquent afin de pouvoir l’installer
• Agit uniquement sur la fourniture d’électricité et de ce fait intéresse moins le client.

Diagnostic externe :

Opportunités :

• Projet de loi Grenelle 2 qui simplifie l’accès au petit éolien (pas de demande de travaux ou de permis de construire)
• Partenariat Direct Energie qui rachète l’énergie produite en plus.
• Crédit d’impôt pour l’installation sous certaines conditions (50% du prix d’équipement, plafond à 16000€ fourni par un professionnel.
• TVA réduite.
• Amortissement fiscal pour les entreprises sur 12 mois.
• Faire des économies en produisant son énergie (59% des personnes interrogées) et réduction de la facture énergétique.
• 52% des personnes pensent que l’éolienne est écologique.
• La France a du potentiel éolien.

Menaces :

• Prix d’achat demeure encore élevé pour les particuliers selon 39% des personnes interrogées : entre 15000 et 40 000€.
• Installation sur le terrain avec différentes contraintes.
• Éolienne rentable qu’après 12 ans.
• Pas si écologique : non-respect de la nature (tue des oiseaux), contraire aux lois d’urbanisme et au développement durable (nécessite une coulée de béton importante qui ne peut être totalement retirée lors de sa désinstallation).
• 72% des citoyens sont réticents à l’installer dans leur jardin.
• Le retour sur investissement est trop long (12 ans) comparé aux panneaux solaires (5 ans).
• Le pouvoir public ne soutient pas assez cette démarche (68ù des personnes)
• Aides insuffisantes selon 70% des personnes
• Manque d’informations concernant les aides financières (61% des personnes ne les connaissent pas).
• Les éoliennes produisent peu : 20 à 30% du temps, elles couvriront que 10% des besoins du pays.
• Il est nécessaire et primordial de faire réaliser une étude sur le terrain par un professionnel pendant un an pour étudier le vent avant de concrétiser une installation.
• Fabrication des pièces à l’étranger (pas de garantie dans le temps des pièces)
• Distributeurs et installeurs incompétents.

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Objectifs :

Quantitatifs :

- Multiplier le Chiffre d’Affaires par 2

- Augmentation de 10% du nombre de prospect

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