Etude de cas Puma

Temps 1 - Formulation des conclusions de l'axe 1

LES AVANTAGES CONCURRENTIELS DE PUMA

Tout d'abord, Puma féminise sa marque car elle veut séduire la clientèle féminine. 

Le but de la marque est clair. Il se situe à mi-chemin entre le sport et la mode. 

Ensuite Puma à des prix très attractifs,des boutiques monomarques,à une grande notoriété, Puma est connu comme une entreprise battante car elle ne laisse pas abattre par les plus grandes marques du marché et reste dans la course.

        Puma peut s’appuyer sur ses petits prix, et sur la mise en avant de la féminisation.

LES FACTEURS CLÉ DE SUCCÈS DE PUMA

Tout d’abord l’un de ses plus grands facteurs de succès est que puma est soutenue par des célébrités comme Usain Bolt,Rihanna.

Puis il y a les prix attractifs,son site e-commerce,le magasin Puma,leur technologies nitro sur leur chaussure de sport..

Puma est une marque de grande notoriété est cherche tout le temps à dorer son image de marque,ils sont à la page avec les réseaux sociaux.

Temps 2a - Identifier les cibles prioritaires :

La segmentation du marché : Les chaussures de sport sont segmentée par type de produit ; en chaussures de courses, chaussures de sport, chaussure de trekking/randonnée.  Également, le marché est segmenté par utilisateur, soit ; hommes, femmes et enfants. Puis par distributeur ; magasins de sport: athlétisme, supermarché/hypermarché, magasins de détail en ligne, etc..

        Les deux segments principaux sont le B to B et le B to c

En effet, pour Puma, il est préférable de se focaliser sur le B to B et le B to C.

Prix :

En termes de prix, Puma doit rester comme à son habitude, dans des prix raisonnables et se placer dans le prix moyen par rapport aux concurrents.

Puma possède plus de 1805 boutiques référencées en France. En plus, Puma distribue ses produits dans différentes enseignes comme Décathlon, JD

Sport, Courir. Ces différents distributeurs permettent de faire connaître la marque partout en France et dans le monde et de distribuer les produits à tous les consommateurs.

Social : De plus en plus d'événement sportif , ensuite le running est en pleine croissance.

Pratique :

Ce qui est pratique avec ses segments c’est qu’on peut retrouver dans n’importe quelle enseigne de sport la marque Puma.Surtout ça attire le client dans les boutiques de sport car il sait qu’il y a une panoplie de gamme de chaussure de sports.

Temps 2b - Esquisser les composantes de la proposition commerciale en gardant à l’esprit la problématique :

L’offre de départ c’est leur chaussures de sport plus précisément leur chaussure de running nitro leur nouvelle technologie qui offre plus de confort et d’efficience,tels que Liberate Nitro, Magnificy Nitro, Electrify Nitro 2, Deviate Nitro 2,Velocity Nitro 2 comme leur nom l’indique ils sont au summum de la technologie.

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