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Étude de cas Puma

Étude de cas : Étude de cas Puma. Recherche parmi 300 000+ dissertations

Par   •  4 Juin 2024  •  Étude de cas  •  3 751 Mots (16 Pages)  •  140 Vues

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Mise en situation PUMA

Barth Maxime [pic 1]

Table des matières

Question 1 :        3

Analyse externe :        3

PESTEL :        3

Analyse interne :        5

SWOT :        5

Les 5 forces de Porter :        6

Avantages concurrentiels :        6

Facteurs clé de succès :        7

Question 2 :        8

Question 3 :        9

1.        Présentation de l’entreprise        9

2.        Problématique client et objectifs selon les cibles        9

3.        Solutions et stratégies        10

4.        Évaluation des résultats        11

5.        Le prix proposé        12

6.        Synthèse de la proposition commerciale        13

Question 4 :        14

Objectifs :        14

Actions commerciales :        14

Actions de communication :        14

Accroche narrative :        14

Question 5 :        16

Sources :        17


Question 1 :

Analyse externe :

PESTEL :

Politique

  • Stabilité politique en Europe et dans la plupart des pays où l’entreprise se situe.

https://www.touteleurope.eu/vie-politique-des-etats-membres/la-vie-politique-dans-l-union-europeenne/

  • Politiques fiscales : Les taxes et les incitations fiscales peuvent affecter les prix des produits et la rentabilité des entreprises.

  • Libre échange de biens au sein de l’Union européenne.

https://www.touteleurope.eu/economie-et-social/les-accords-europeens-de-libre-echange-en-3-minutes/#:~:text=Un%20accord%20de%20libre%2D%C3%A9change,commerciaux%20entre%20les%20deux%20parties

Economique

  • Croissance économique : La santé de l'économie française a un impact sur le pouvoir d'achat des consommateurs. La tendance « athleisure » (Annexe II), qui consiste à porter des vêtements de sport au quotidien, a gagné en popularité, ce qui peut stimuler la demande d'articles de sport.

  • En France, le marché du sport est estimé à 6,7 milliards d'euros, et les dépenses moyennes en équipements sportifs sont de 207 € par an (Annexe II).

Social

  • Démographie : La pratique du running est en constante évolution, avec une démocratisation croissante. En France, il y a une population active et jeune, ce qui peut favoriser la pratique du running et la demande de produits sportifs. (Annexe II).

  • Modes de vie sains : La tendance vers des modes de vie sains et actifs a contribué à la popularité du running. Les consommateurs sont de plus en plus conscients de l'importance de l'exercice physique et de la santé (Annexe III).

https://www.lesechos.fr/industrie-services/services-conseils/running-le-marche-a-conserve-son-allure-malgre-le-covid-1312130

Technologique

  • Innovations technologiques : Les avancées technologiques ont un impact significatif sur l'industrie des articles de sport.

https://www.ouest-france.fr/sport/running/le-boom-de-la-course-pied-et-des-innovations-technologiques-5961202

  • Numérisation : La numérisation a transformé l'industrie du sport, avec l'émergence de plateformes de vente en ligne et de médias sociaux (Running Héros, Strava) (Contexte).

https://flit.run/evolution-du-running-2/

  • Connectivité : L'émergence des objets connectés offre de nouvelles possibilités pour les chaussures de running intelligentes et la collecte de données en temps réel.

https://www.meltwater.com/fr/blog/running-consommateurs-connectes

Environnemental

  • Sensibilisation environnementale : Les consommateurs sont de plus en plus sensibles aux enjeux environnementaux (Contexte) et attendent des marques qu'elles adoptent des pratiques durables.

  • Éco-conception : Les fabricants intègrent des pratiques d'éco-conception, en utilisant des matériaux recyclés et des processus de fabrication durables, pour répondre aux préoccupations environnementales des consommateurs et aux réglementations gouvernementales.

https://www.runnek.fr/blog/running-en-france-analyse-des-tendances/

Légal

  • Réglementations sur la sécurité des produits : Les chaussures de running doivent respecter des normes de sécurité strictes pour protéger les consommateurs.

https://www.economie.gouv.fr/dgccrf/Publications/Vie-pratique/Fiches-pratiques/Etiquetage-des-chaussures

  • Droit de la propriété intellectuelle : Les marques protègent leurs innovations technologiques par des brevets et des droits de propriété intellectuelle.

https://www.economie.gouv.fr/apie/propriete-intellectuelle-publications/droit-auteur-image-numerique-1#:~:text=Qu'est%2Dce%20que%20la,images%20ou%20le%20design%20etc

  • Réglementations sur la publicité : Les campagnes publicitaires doivent respecter les réglementations sur la vérité, la transparence et la protection des consommateurs.

https://www.goodbuy-media.fr/quelles-sont-les-principales-r-glementations-en-mati-re-de-pub-tv/


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