Mise en situation PUMA
Barth Maxime [pic 1]
Table des matières
Question 1 : 3
Analyse externe : 3
PESTEL : 3
Analyse interne : 5
SWOT : 5
Les 5 forces de Porter : 6
Avantages concurrentiels : 6
Facteurs clé de succès : 7
Question 2 : 8
Question 3 : 9
1. Présentation de l’entreprise 9
2. Problématique client et objectifs selon les cibles 9
3. Solutions et stratégies 10
4. Évaluation des résultats 11
5. Le prix proposé 12
6. Synthèse de la proposition commerciale 13
Question 4 : 14
Objectifs : 14
Actions commerciales : 14
Actions de communication : 14
Accroche narrative : 14
Question 5 : 16
Sources : 17
Question 1 :
Analyse externe :
PESTEL :
Politique | - Stabilité politique en Europe et dans la plupart des pays où l’entreprise se situe.
https://www.touteleurope.eu/vie-politique-des-etats-membres/la-vie-politique-dans-l-union-europeenne/
- Politiques fiscales : Les taxes et les incitations fiscales peuvent affecter les prix des produits et la rentabilité des entreprises.
- Libre échange de biens au sein de l’Union européenne.
https://www.touteleurope.eu/economie-et-social/les-accords-europeens-de-libre-echange-en-3-minutes/#:~:text=Un%20accord%20de%20libre%2D%C3%A9change,commerciaux%20entre%20les%20deux%20parties
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Economique | - Croissance économique : La santé de l'économie française a un impact sur le pouvoir d'achat des consommateurs. La tendance « athleisure » (Annexe II), qui consiste à porter des vêtements de sport au quotidien, a gagné en popularité, ce qui peut stimuler la demande d'articles de sport.
- En France, le marché du sport est estimé à 6,7 milliards d'euros, et les dépenses moyennes en équipements sportifs sont de 207 € par an (Annexe II).
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Social | - Démographie : La pratique du running est en constante évolution, avec une démocratisation croissante. En France, il y a une population active et jeune, ce qui peut favoriser la pratique du running et la demande de produits sportifs. (Annexe II).
- Modes de vie sains : La tendance vers des modes de vie sains et actifs a contribué à la popularité du running. Les consommateurs sont de plus en plus conscients de l'importance de l'exercice physique et de la santé (Annexe III).
https://www.lesechos.fr/industrie-services/services-conseils/running-le-marche-a-conserve-son-allure-malgre-le-covid-1312130
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Technologique | - Innovations technologiques : Les avancées technologiques ont un impact significatif sur l'industrie des articles de sport.
https://www.ouest-france.fr/sport/running/le-boom-de-la-course-pied-et-des-innovations-technologiques-5961202
- Numérisation : La numérisation a transformé l'industrie du sport, avec l'émergence de plateformes de vente en ligne et de médias sociaux (Running Héros, Strava) (Contexte).
https://flit.run/evolution-du-running-2/
- Connectivité : L'émergence des objets connectés offre de nouvelles possibilités pour les chaussures de running intelligentes et la collecte de données en temps réel.
https://www.meltwater.com/fr/blog/running-consommateurs-connectes
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Environnemental | - Sensibilisation environnementale : Les consommateurs sont de plus en plus sensibles aux enjeux environnementaux (Contexte) et attendent des marques qu'elles adoptent des pratiques durables.
- Éco-conception : Les fabricants intègrent des pratiques d'éco-conception, en utilisant des matériaux recyclés et des processus de fabrication durables, pour répondre aux préoccupations environnementales des consommateurs et aux réglementations gouvernementales.
https://www.runnek.fr/blog/running-en-france-analyse-des-tendances/
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Légal | - Réglementations sur la sécurité des produits : Les chaussures de running doivent respecter des normes de sécurité strictes pour protéger les consommateurs.
https://www.economie.gouv.fr/dgccrf/Publications/Vie-pratique/Fiches-pratiques/Etiquetage-des-chaussures
- Droit de la propriété intellectuelle : Les marques protègent leurs innovations technologiques par des brevets et des droits de propriété intellectuelle.
https://www.economie.gouv.fr/apie/propriete-intellectuelle-publications/droit-auteur-image-numerique-1#:~:text=Qu'est%2Dce%20que%20la,images%20ou%20le%20design%20etc
- Réglementations sur la publicité : Les campagnes publicitaires doivent respecter les réglementations sur la vérité, la transparence et la protection des consommateurs.
https://www.goodbuy-media.fr/quelles-sont-les-principales-r-glementations-en-mati-re-de-pub-tv/
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