Comment New Balance augmente t-elle sa performance commerciale ?
Thèse : Comment New Balance augmente t-elle sa performance commerciale ?. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar Maeria • 10 Mai 2016 • Thèse • 360 Mots (2 Pages) • 1 451 Vues
Comment New Balance augmente t-elle sa performance commerciale ?
NEW BALANCE
Fondée en 1906 par William J. Riley, New Balance (usa) est un équipementier sportif spécialisé et leader dans les chaussures de course à pied. Elle est actuellement la 4ème marque mondiale de chaussures de sport.
Nous analyserons cette entreprise à l'aide du chapitre 13 : La performance commerciale et financière des organisations avec comme question de gestion : Comment New Balance augmente t-elle sa performance commerciale.
Dans un premier temps nous verrons l'évolution des indicateurs quantitatifs de New balance ces dernières années puis dans un deuxième temps nous verrons les nouvelles techniques de fidélisation de New Balance.
- L'évolution des indicateurs quantitatifs de
- New Balance ces dernières années
a) Analyse du chiffre d'affaires entre 2011 et 2014
En 2011, New Balance réalisé un chiffre d’affaires de 1,64 milliard d’euros (voir annexe 1). Des résultats générés notamment grâce aux bonnes performances des ventes européennes et au développement de ses produits techniques. En 2012 New Balance réalisé un chiffre d'affaire de 1,921 milliards de dollars (voir annexe 2) soit une augmentation de plus de 280 millions de dollars par apport à 2011. En 2013 le groupe de marques de sports américain affiché un chiffre d'affaires de 2,73 milliard d'euros (voir annexe 3). En 2014 la société a réalisé un chiffre d’affaires de 3,3 milliards de dollars (voir annexe 4). La marque a connu une croissance importante surtout hors des États-Unis.
New Balance axe sa stratégie sur plusieurs éléments clés. A l’inverse de ses concurrents, la marque a clairement misé sur la qualité et sur la technologie de ses chaussures et non sur la publicité ou les célébrités, ce qui fait d'elle le leader dans les secteurs des chaussures de corse à pied et de marche. C'est l'anti-Nike, l'anti-Adidas ou l'anti-Reebook elle puise dans son histoire et investit dans la recherche et développement pour pouvoir concurrencer c'est adversaire et c'est ce qui fait d'elle une valeur sûr sur le marché de la chaussures.
On a donc put voir l'évolution de New Balance en terme de chiffre ces dernières années et son concept Made In Usa et l'investissement massive dans la R&D y est pour beaucoup.
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