Etude de cas sollight

Marketing Stratégique

Projet commercial ou industriel         Objectif général[pic 1][pic 2]

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Réalisation du projet                Résultats escomptés[pic 4]

Pourquoi une stratégie

Stratégie : Ensemble des moyens d’action utilise en vue d’atteindre certains objectifs généraux dans un environnement spécifique.

DAS = Domaine d’activité stratégique=SBU

• Le marché est le champ d’action de l’entreprise
• L’entreprise y rencontre des concurrents, des partenaires et des positions à prendre
• Sur la base d’un Diag, l’entreprise décide de sa stratégie

BUSINESS MODEL

Selon la vocation de l’entreprise, celle -ci se positionne sur un métier, l’objectif de la stratégie est de construire un avantage concurrentiel en développant un système de création de la valeur appelé Business Model

Le Business Model est la représentation résumée de la manière dont l’entrepreneur entend réaliser ses affaires de la façon dont il veut les atteindre

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Segmentation stratégique :

Démarche consistant à séparer les domaines d’activité d’une entreprise pour lesquelles une stratégie spécifique devra être développée.

Segmenter à une entreprise (ou orga) en DAS est un préalable à toute allocation de ressources (financières, humaines, infrastructurelles et technologiques)

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FCS (Facteur clef de succès) : Eléments clés que toute entreprise doit maitriser pour rivaliser et pouvoir se défendre sur un marché donné, dans le but de développer un avantage concurrentiel.

C’est la maitrise de multiple FCS qui crée un Avantage Concurrentiel, distinctif ou compétitif.

Le BECHMARKETING : Démarche d’observation et d’analyse des performances atteintes et des pratiques utilisées par la concurrence ou par des secteurs d’activité pouvant.

Positionnement Stratégique : c’est un choix stratégique qui cherche à donner une offre globale (produits marques ou enseigne), une position crédible, différente et attractive au sein d’un marché

C’est l’ensemble des caractéristiques (FCS) qu’une entreprise maitrise pour créer un avantage concurrentiel et ainsi assurer une position défendable (mise en place d’une stratégie)

Business Model

La chaine de valeur : ensemble des étapes déterminant la capacité d’une organisation à obtenir un avantage concurrentiel

Création de valeur = Marge +++

3 critères pour la diversification : taille du marché / taux de croissance

• Niveau de prix pratiquant

Plus les prix sont bas (= guerre de prix) plus les marges sont faibles

moins le marché est attractif

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