Etude de cas Mataprod pour Airbus

CAS METAPROD POUR AIRBUS

QUESTIONS DE SITUATIONS :

• Quel est votre poste ? 
• Comment se porte le secteur ? 
• Quel est votre chiffre d’affaires cette année ? 
• Combien de personnes employez-vous ?
• Quelles décisions d’achats prenez-vous ?
• Quel est votre volume de ventes annuels ?

QUESTIONS DE PROBLEME :

• Êtes-vous satisfait de votre équipement actuel ?
• Quels sont les inconvénients de la manière dont vous gérez les choses actuellement ?
• Quels sont les inconvénients de votre solution actuelle ?
• Est-ce que votre ligne d’avion a des problème de fiabilité actuellement ?
• Est-ce que votre machine X vous pose des problèmes de fiabilité ?
• Quelles difficultés rencontrent vos salariés pour atteindre leur objectifs ?

QUESTIONS D’IMPLICATION :

Comment formez-vous vos salariés à l’utilisation de votre outil ? 

Quels sont les coûts de formation engendrée ?

Quelle machine utilisez vous dans votre service ?

Est-il important pour vous de solutionner ce problème ?

Pourquoi trouveriez-vous cette solution si utile ?
Y a t-il une autre manière dont cela pourrait vous aider ?

QUESTION DE RESULTATS :

• Pourquoi est-il important de changer X dans votre entreprise ?
• Quels seraient les bénéfices si nous changions X ensemble ?

Felicitation pour votre contrat avec L’ESA, j’AI VU QUE CELA VOUS PERMETTRA DE CREER UN MODULE PERMETTANT A DES ASTRONAUTE D’ALLER SUR LA LUNE VOUS SAVEZ COMBIEN DE TEMPS ON DURER LES NEGOCIATIONS ?

SPIN NORBERT BILBAULT DIRECTEUR DE LA LIGNE A320

THEME :

1)  PRODUCTIVITÉ

2) LE RISQUE CLIENT PAIEMENT ANNULÉÉ…

3) PERSONNELS

QUESTIONS DE SITUATIONS :

• Quelles décisions d’achats prenez vous ? Combien y a-t-il de décisionnaire ?
• Comment se porte le secteur ? 
• Quel est votre chiffre d’affaires cette année ? 
• Combien de personnes employez-vous dans votre service ?
• Quel est votre volume de ventes annuels ?
• Quels sont vos concurrents ?
• Comment LE MARCHÉ évolue ces dernières années ?
• L’A320 etant le modèle star de la gamme airbus, Combien vous rapporte il en termes de benefice ?

QUESTIONS DE PROBLEME :

• Combien de temps cela vous prend de finaliser 1 commande ?
•  Quels freins rencontrés vous sur votre marché ?
• Quelles sont vos limites de productions dans votre service sur 1 année ?
• La baisse de 30% de votre productivité implique combien de perte en termes de chiffres d’affaires sur cette année ?
• Selon vous qu’est ce qui vous différencie de vos concurrents ?
• Comment gérez vous le risque client actuellement ?

QUESTIONS D’IMPLICATION :

• Quels sont les effets de votre process actuel sur votre production ?

• Comment formez-vous vos salariés à l’utilisation de votre outil ? 
• Quels sont les coûts de formation engendrée ?
• Quelle machine utilisez-vous dans votre service ?
• L’A320 étant le modèle star de la gamme airbus, Combien vous rapporte il en termes de bénéfice ?
• Combien de nouveaux contrats pourriez-vous engager si vous arriviez à signer vos devis 3 fois plus vite ? En chiffre d'affaires cela représente combien ?
• comment avez vous financer?
• Pourquoi avoir choisi ce mode ?
• Quels frein rencontrer vous a la levée de fonds?

QUESTION DE RESULTATS :

Quel serait votre bénéfice si nous résolvions ce problème ?

Voyez-vous un autre moyen d’atteindre vos objectifs ?

Que souhaiteriez-vous voir améliorer ?

Que comptez-vous faire pour changer cela ?

Si cela ne tenait qu’a vous qu’est-ce que vous changeriez dans votre stratégie actuelle ?

SPIN DIDIER RICHARD DRH SITE

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