Etude de cas Karlyon

Etude de cas Karlyon – Page 110

Karlyon est une entreprise qui fabrique des vaccins à des prix très inférieurs à ceux des concurrents. Elle est déjà présente en Asie, Amérique centrale, elle a donc déjà une expérience à l’export et souhaite étendre son territoire en Afrique (démarche proactive), au Sénégal. À la suite d’une étude pays favorable, afin de pouvoir s’adapter à son marché et à ses différents publiques pour leur faire des propositions attrayantes, l’entreprise doit réaliser une étude de marché. Celle-ci sera construite sur trois grands axes : L’offre, la demande et l’environnement sectoriel.

I – La production

• Production locale :

• Production locale non négligeable (15%)

• Production étrangère :

• 85% des produits pharmaceutiques sont importés (80 millions d’€)
• Filiales grands groupes français et américains

• Partenaires privés (importateurs, répartiteurs)

• Laborex 50% des importations (bureau en France)
• Cophase 35% des importations (bureau en France)
• Sodipharm 12% des importations (entreprise française)
• Sogen 3% des importations

• Partenaires publics

• PNA (Pharmacie National d’Approvisionnement)

Conclusion

• Le Sénégal est très dépendant des importations (=opportunité)

• Secteur public : les importations proviennent essentiellement de France

• France est bien placée

II – La demande 

Pas d’informations

III – L’environnement 

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