Etude de cas Dacia Duster

                      « CAS DUSTER »

  LE  BRIEF  «  AGENCE DE COM  »

                                        Casablanca  2020-

1/ Objectif:

Cet exercice  va vous permettre de réaliser une  campagne de communication relative au lancement d’un produit grand public !

Vous allez  pouvoir  réaliser et présenter une  stratégie de communication adaptée aux contraintes d’une entreprise qui souhaite renforcer son image innovatrice sur le marché marocain.

2/ Contexte :

La société RENAULT / DACIA a  lancé le nouveau « DUSTER »  sur le marché marocain.

Elle a pour cela réalisé les études nécessaires au lancement du produit : (opportunité, faisabilité, impact, accueil réseau et presse….)

Les tests de présentation aux media et au réseau de distribution/commercialisation

Votre travail commence après le Lancement.

Le service Marketing de RENAULT DACIA  a décidé de réaliser un appel d’offres destiné à organiser la compétition entre les différentes agences!

L’objectif de cet appel d’offres consiste à expliquer, par un brief, le contexte dans lequel devra se dérouler cette campagne et quels sont les attentes de RENAULT DACIA !

3/ Le contenu du Brief :

Le lancement du produit nécessite un accompagnement publicitaire et promotionnel.

Ce produit, déjà positionné sur le marché international, devra être rapidement connu en vu de sa commercialisation sur le territoire Marocain.

 Votre mandat est sous la forme d’un contrat  sur une durée de 4 ans à partir de Février 2020 !

Le marché des SUV ,4x4, 4x2 est très concurrentiel avec de nombreuses marques en présence.

Sa segmentation est globale et les cibles nombreuses.

Avec cette gamme de nouveaux produits, DACIA souhaite renforcer sa positon sur le marché marocain et augmenter sous 12 mois ses parts de marché, l’objectif  marketing étant de consolider une place de leader sur ce segment

La société  commercialise sa nouvelle gamme DUSTER sous plusieurs options (voir page de présentation RENAULT/DACIA en annexe et sur le site de DACIA ) :

• En vente directe à un prix public.
• En proposant plusieurs partenaires de leasing ou de financement pour les entreprises et les particuliers.
• En répondant aux différents appels d’offres (offices, ministères, armée.)

Son circuit de distribution est composé essentiellement par les points de vente du groupe  présents sur le territoire marocain.

La décision de mettre en place une compétition entre  différentes agences de communication relève de la nécessité de valoriser le savoir-faire marocain en matière de conception publicitaire, de production audio visuelle et de maitrise des outils médias et hors médias.

Cette compétition est ouverte à des agences de communication qui doivent plancher sur la campagne de notoriété  du DUSTER.

Vous êtes l’une d’entre elles.

Avec un budget  de 10 Millions de DH en 2020

 Et un budget de 6 millions de DH par an de 2021a 2024.

Vous devrez :

1/Proposer une stratégie globale de communication pour    

le lancement du produit avec un positionnement de celui-ci  

sur son marché !

2/ Proposer une campagne de communication susceptible d’impacter le marché cible de RENAULT/DACIA !

3/ Construire un plan média adapté aux objectifs de lancement du produit !

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