Vente direct / Animation de réseau de distributeurs
Fiche : Vente direct / Animation de réseau de distributeurs. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar f_lagrange • 21 Avril 2022 • Fiche • 1 313 Mots (6 Pages) • 572 Vues
BTS NÉGOCIATION ET DIGITALISATION DE LA RELATION CLIENT SESSION 2020 FICHE DESCRIPTIVE D’ACTIVITÉ PROFESSIONNELLE | |||||||||||||
E6 – RELATION CLIENT ET ANIMATION DE RÉSEAUX | |||||||||||||
N° : | ❑ Animation de réseau de distributeurs | ❑ Animation de réseau de partenaires | ❑ Animation de réseau de vente directe | ||||||||||
TITRE : | Activité(s) réelle(s) vécue(s) : OUI 🔾 NON 🔾 | ||||||||||||
Nom : LAGRANGE | Prénom : François | N° Candidat : | |||||||||||
CADRE DE L’ACTIVITÉ RÉSEAU | |||||||||||||
Nom de l’organisation | Dénomination sociale : DMP Initiatives LTD Nom commercial : Initiatives Marque déposée : Initiatives Chocolats | ||||||||||||
Adresse/Code postal/Ville | Siège social : 23 King Street 99132 CAMBRIDGE CB Royaume-Uni Établissement secondaire : 10 av Georges Auric 72021 Le Mans Cedex 2 depuis 2004 | ||||||||||||
Type de Structure | Depuis plus de 25 ans Initiatives, leader de son marché, est au côté de toutes les associations scolaires, sportives et culturelles. Différentes solutions de collectes de fonds permettent aux associations de financer leurs projets. Créée en 1993. Tel : 02 43 14 30 00 du lundi au vendredi de 8h00 à 18h30. Membre de la FEVAD (Fédération du E-commerce & de la Vente A Distance). Site : www.initiatives.fr courriel : formulaire en ligne. Équipe : membres impliqués dans les associations scolaires, sportives, culturelles et humanitaires. Connaissent nos problématiques. Code APE : 8299Z Activité de soutien aux entreprises. | ||||||||||||
Offre commerciale | Concept de B.A.B.A -> Bonne Action, Bonne Affaire. Une promesse : 1er fournisseur de solutions de financements, partenariat avec Alex Oliver les chocolats du cœur. Supports : chocolats (avec des offres variés et qualitatives, nouveautés à chaque saison, + de 40 références, 25% de l’offre labellisée, 100% pur beurre de cacao et une sélection bio). Prix : large éventail à partir de 3,90€, positionnement haut de gamme. Validité de l’offre : commandes prises du 17/10/19 Au 2/11/19. Livraisons prévues (et réalisés) : première quinzaine de décembre. | ||||||||||||
Acteurs du réseau (y compris les clients) | Les chocolats Alex Olivier sont en vente :
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ANALYSE DE L’ACTIVITÉ RÉALISÉE AU SEIN DU RÉSEAU | |||||||||||||
Périodes | Du 1er Octobre au 8 Novembre | ||||||||||||
Présentation générale du réseau | La classe est composée de 32 étudiants, nous représentons une force de vente conséquente. Nous avons pu réaliser une action en collaboration avec Initiatives Saveurs. Notre réseau est composé des établissements scolaires où nous allons faire notre vente en directe et de notre réseau personnel. Ce réseau a aussi pu se mettre en place grâce à l’accord des chefs d’établissements où nous sommes allés faire l’animation de vente directe. Pour le réseau personnel, j’ai fait part à ma famille de ce projet en leur faisant une présentation, puis une formation afin qu’ils deviennent à leur tour vendeur. | ||||||||||||
Contexte | Nous souhaitions créer & animer un réseau de vente directe afin de nous familiariser avec l’animation, la vente, le conseil en réunion, nous positionner comme un réseau de conseillers de vente directe, être à même de développer des contacts avec nos réseaux & analyser la faisabilité d’une pérennisation de la relation avec un acteur national de la vente directe. Nous avons sélectionné Initiatives chocolats pour 10 raisons : sa notoriété auprès des établissements scolaires & associations, sa position de 1er fournisseur de solution de financement de projets, sa rentabilité (25% des recettes nous revient), ses qualités pédagogiques (propose des outils adaptés), son savoir-faire (expérience de + de 25 ans), sa gestion simple (pas de stocks, pas de minimum obligatoire), les tarifs (remises clients), leur fiabilité (noté 9/10 sur Trustpilot), pas de risque (aucune avance de fonds), attractivité des challenges (cadeaux meilleurs vendeurs | ||||||||||||
Diagnostic |
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