Etude de cas GIORDANO : Le réchauffement climatique une opportunité

CAS GIORDANO

Le réchauffement climatique une opportunité

Nous avons constaté que la prise de conscience environnementale et l’importance de l’utilisation d’énergie renouvelable se fait davantage. Cependant, les coûts d’installation, d’entretien ainsi que l’emplacement géographique peuvent freiner. Pour inciter les entreprises et les particuliers à installer des CESI, l’état propose des aides financières.

• Stratégie commerciale : Augmenter de 15 % le CA en France

Les cibles : Giordano pourrait cibler des segments de marché spécifiques, tels que les consommateurs soucieux de l'environnement ou les propriétaires de maisons, les entreprises pour promouvoir ses produits de chauffe-eau solaire. Le secteur à favoriser est la partie NORD de la France tout en relançant l’activité dans le pays.

Exemple d’entreprises que l’on peut toucher : Piscine Desjoyaux, Mondial Piscine, Clinique privée, Hôpitaux, Ehpad, grandes chaîne de coiffeurs, ect…

Plan d’action commercial :

• Offres de service : Giordano pourrait proposer des services d'installation et d'entretien pour faciliter l'utilisation de ses produits pour les clients, ainsi que des garanties solides pour donner plus de confiance aux clients.

• Partenariats : Giordano pourrait établir des partenariats avec des entreprises locales qui peuvent aider à promouvoir ses produits, telles que les entreprises de construction et les compagnies d'électricité, les piscines, les parcs aquatique …

• L’expansion géographique : Giordano pourrait également envisager d'expandre ses activités pour augmenter sa part de marché.

• La communication : Giordano peut mettre en place une stratégie de communication efficace pour sensibiliser les clients sur les avantages de l'utilisation de ses produits de chauffe-eau solaire, notamment en termes d'économies d'énergie et de réduction des émissions de gaz à effet de serre.

• Les offres de promotion : Offrir des offres spéciales, comme des prix réduits ou des crédits d'impôt, pour inciter les clients à acheter des chauffe-eaux solaires.

•  Utilisation des réseaux sociaux : Utiliser les réseaux sociaux pour promouvoir ses produits et services en utilisant des témoignages de clients satisfaits, des images et des vidéos pour montrer les avantages de ses produits.

Marketing opérationnel :

• Participation à des salons

Budget : environ 15 000€ par salon

L’évènement européen TECH & SOLUTIONS pour un mix énergétique neutre en carbone à Lyon : 10 et 11 mai 2023

Salon des solutions environnementales du Nord à Douai : 6 au 8 juin 2023

Salon des solutions environnementales et énergétique à Lyon : 10 et 13 octobre 2023

• Évènement dans les locaux :

Inviter des entreprises (construction…) du secteur afin de créer des partenariats (invitations par mail)

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