Le marché et la demande

Chapitre 2 : Le marché et la demande

I – Définition du marché

1. Du PDV de l’économiste

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1. Du PDV des consommateurs

-> Marché réduit à l’ensemble de marques évoqué

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→ Ensemble évoqué : qu’on connaît et qu’on veut prendre                        

→ Ensemble inerte : marque connue au quelle on en pense pas spontanément

1. Le marché du PDV du marketing

• Le marché est constitué par l’ensemble des clients potentiels ou actuels capables et désireux de procéder à un échange leur permettant de satisfaire un besoin ou un désir à travers un produit.
• Ou demande pour une période donnée
• Trois unités de mesure :

• Nombre de clients
• Quantités vendues
• Chiffre d’affaires

• Le terme marché est suivi d’un qualificatif qui le caractérise

• Marché du besoin (marché du sport, marché du bien  être, marché de l’habitat…)
• Marché de produit (marché de produit)
• Marché démographique (marché des seniors, marché des moins de 25 ans)
• Marché géographique (marché français, marché biterrois)

• Combinaison d’au moins 2 qualificatifs (marché du ski des moins de 25 ans)

• Ne pas confondre demande et parc

• Demande : correspond à la vente sur certaine période
• Parc : correspond au nombre de produits en état d’utilisation a une date précise

II – Les relations horizontales entre les marchés de produit

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→ Marché générique : Tous les produits qui satisfont les mêmes besoins (exemple le besoin de boire, même besoin basique, boire)

→ Marché principal : qui satisfait le besoin, de même nature (automobile)

→ Marché environnant : même besoin mais qui sont de natures différentes que celui du marché principal (ex : boire mais pas du jus d’orange, ex le coca), regroupe tous les produits de substitution

→Marché support : regroupe les biens complémentaires indispensables aux biens qui composent le marché principal (ex : marché principal : automobile marché support : garagiste etc…)

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III – Les composantes du marché principal

→ Trois unités de mesure du marché :

• En nombre de clients
• En quantités vendues
• En chiffre d’affaires

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Non consommateur absolu : personne qui n’achèterons jamais le produit

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