Etude de la demande sur le marché espagnol du Jean

Etude de la demande sur le marché espagnol du Jean

L’aspect qualitatif

Sur ce marché du jeans espagnol, les consommateurs ont des besoins très précis concernant le produit.

On retrouve souvent des clients qui cherchent le jeans parfait : à savoir un jeans confortable et facile à mettre, autant en tenue décontractée qu’en tenue habillée (professionnel).

Les producteurs cherchent donc à confectionner un jeans solide à la qualité irréprochable (coutures solides, toile épaisse) pour satisfaire les clients.

Les consommateurs attendent des jeans à la fois simples mais stylés, ils cherchent à obtenir un produit caractérisé par un bon rapport qualité/prix.

Ils recherchent donc une certaine qualité dans le jeans, mais aussi un prix attrayant.

La simplicité est le facteur le plus retenu par les acheteurs pour choisir leur produit dans le magasin. Ce facteur est souvent complémentaire avec l’originalité et la beauté du produit qui sont quand mêmes les premières motivations de l’achat.

Lorsque le consommateur achète un jean, il doit être satisfait de lui. Les trentenaires espagnols font particulièrement attention à leur apparence extérieure et y attachent une grande importance d’après de récentes études réalisées dans le pays

Les acheteurs de jeans sur le marché espagnol sont pour la plupart d’entre eux, situés dans la tranche d’âge des 18-25 ans. Ils se rendent chez des distributeurs comme Zara qui domine ce marché de la mode pour jeunes.

Mais les 30-40 ans s’approvisionnent aussi en textile et prêt-à-porter, notamment en ce qui concerne les pantalons et jeans. Il est utile pour l’entreprise d’adapter sa production et de cibler ce segment-là.

L’aspect quantitatif

Les hommes de 30 à 34 ans représentent 8% de la population totale espagnole, les 35-40 ans en représentent 10. La cible de l’entreprise LAGO est quand même assez présente en Espagne. Ces hommes sont des clients potentiels susceptibles d’acheter les produits distribués.

Les budgets consacrés aux vêtements ne cessent d’augmenter en Espagne depuis 2007 passant de 319€ à 413€ en moyenne pour les hommes, et de 410 à 530€ pour les femmes qui y attachent davantage d’importance que les hommes

D’après des études réalisées récemment dans le pays sur le textile, un trentenaire espagnol consacre en moyenne 13% de son salaire mensuel aux vêtements. L’espagnol (toutes tranches d’âge confondues) consacre en moyenne 7% de son budget annuel à l’habillement.

Ce budget est classé au 6ème rang mondial après l’Allemagne, Le Royaume-Uni, et la France.

Le budget moyen d’un foyer espagnol consacré à l’habillement se situe à peu prés autour de 1650€ par an. (Hommes, femmes, enfants compris)

D’ici 2020, ce budget consacré devrait baisser à cause de la hausse des prix des besoins primaires tels que l’alimentation par exemple.

Les espagnols attacheraient plus d’importance à leur vie professionnelle ou au bien-être physique de leur famille, d’où une baisse du nombre d’achats de vêtements prévue pour les prochaines années.

L’offre proposée par LAGO

Lago propose un jean simple en coupe droite, non délavé à 5 poches. Le jean est constitué à partir de coton et cible les hommes de 30 à 40 ans.

C’est un jean simple et facile à porter autant en tenue décontractée que professionnelle. On le trouve sous plusieurs coloris : bleu ou noir.

Distribution du produit

L’entreprise distribue son produit directement aux commerçants, il n’y a pas d’intermédiaires grossistes ou importateurs qui viennent se hisser dans le circuit de distribution.

Les jeans partent de l’atelier de production pour arriver aux points de ventes et être commercialisés auprès des clients.

USINE LAGO -> Commerçants (boutiques) -> Consommateurs

Synthèse du macro-environnement

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