Fiche bts fco

ÉPREUVE D’ANALYSE ET DE CONDUITE DE LA RELATION COMMERCIALE (E5)

FICHE D’ACTIVITES PROFESSIONNELLES N°1 : VENDRE

Forme ponctuelle

CANDIDAT(E)

NOM : Leconte

PRÉNOM(S) : Pierre

UNITE COMMERCIALE

RAISON SOCIALE :

ADRESSE :

Compétences déclarées (cocher les cases correspondantes)

Compétence 41 : Vendre

411 Préparer l’entretien de vente

x

412 Établir le contact avec le client

x

413 Argumenter

x

414 Conclure la vente

x

Présentation des activités (à dupliquer autant que nécessaire)

Date:le 28/11/2019 de 21h à 3H30

Contexte professionnel:

Carrefour une grande enseigne de la grande distribution alimentaire, durant le mois décembre, en période de fête,chaque année carrefour implante dans l’allée des promotions (G1 ) les chocolats de noël. Le magasin avait besoin de main d’oeuvre pour cela j’ai donc demandé a y participer à la mise en place et la théâtralisation de cette gondole .

Objectifs:

-qualitatif: augmenter durant cette période de fêtes le chiffre d’affaires de mon point de vente par rapport aux années précédentes, mais aussi de rendre le magasin attractif afin de faciliter l’évolution du CA et se démarquer de nos conquérant.

-quantitatif: vendre un maximum de chocolats durant cette périodes pour liquider le maximum de marchandise reçus.

Méthodologie:

nous avons eu besoins de beaucoup de mains d’un ouvre et une longue préparation avec des plan de marchandisage pour implanter correctement les chocolats

pour cela nous avons utilisés les techniques de marchandisage:

de séduction : pour donner envie au client d’acheter les chocolats ( théâtralisation des stands de chaque fournisseur avec de la décoration) la mise en place d’animation durant la période avec la distribution par le fournisseur de bon de réduction de tout type ( -50% sur le deuxieme ou des 30 centimes de réduction immédiate sur sur le produits.

de gestion: la gestion de ‘l'offre dans ce genre d'opération est primordiale.

Cette gestion ne fait pas que participé la mise en place des produits dans une gondole ou de la théâtralisation des îlots mais il y a tout un processus de calcul pour mettre en place tous ses produits au bon endroit en bonne quantité avec le bonne affichage prix grâce

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