Marketing stratégique fiche

Concept et stratégie marketing                           Fiche n°1

➔  Concept clés : segmenter, cibler, positionner 

Selon Védrine : << La stratégie marketing correspond à un ensemble de                 décisions prises dans le but d’atteindre un objectif préalablement fixé (hausse des parts de marché, Chiffre d’Affaire à atteindre >>

Selon Mickael Porter : la démarche scientifique comporte 5 étapes

1. Segmentation en DAS (Domaine d’Activité Stratégique)
2. Analyse interne et externe de l’environnement
3. Forces de l’entreprise
4. Analyse des DAS
5. Evolution des nouveaux DAS

➔Responsable marketing prend 2 types de décisions

• Décisions stratégiques => portent sur domaine d’activité et produit
• Décisions opérationnelles => relatif au produit,

    => le prix,

    => la distribution,

    => la force de vente,

    => la promos des ventes(= créer CA,      vendre…)

➔ Processus démarche stratégique = 4 phases

• Phase 1 => Diagnostic de la situation : marché, concurrence et interne
• Phase 2 => Analyse de portefeuille
• Phase 3 => Choix options fondamentales : segmentation, ciblage, positionnement
• Phase 4 => Choix d’une stratégie de développement 

                        Concept et stratégie marketing                    Ficher n°2

➔ Rôle marketing dans démarche stratégique

• Comprendre le métier de l’entreprise
• Repérer les ≠ activités
• Regrouper activités en DAS
• Fixer objectifs et définir stratégie mrktg adapté à chaque DAS

Métier :

• Raison d’être de l’entreprise
• Définir métier = comprendre savoirs faire maitriser par les personnes qui travaillent dans l’entreprise
• Confère à entreprise sa spécificité 

Marché :

• Manière de définir métier impacte manière de percevoir marché
• Définition par besoin => mieux appréhender champ d’action
• Ne peut pas toujours évaluer concurrence à partir de son métier
• Ne peut pas partir de son métier pour faire choix stratégique
• Marché pas toujours homogène : même besoin => attentes du consommateur ≠ 

Stratégie marketing passe par étude du marché => aboutit à :

- élaboration d’une démarche de segmentation ciblage positionnement (SCP)

- conception marketing mix

Ce processus permet =>identifier opportunités sur marché

                              => définir offre concurrentielle 

                              => déterminer plan action et mécanisme contrôle

       ➔ But = atteindre objectif poursuivis 

                                  Concept et stratégie marketing                    Ficher n°3

➔ Il existe plusieurs types de marché :

• Marché principal : ensemble de produits semblables et directement concurrent
• Marché environnant : ensemble de produits par nature ≠ du produit principal => satisfaisant le même besoin, même motivation dans même circonstances 
• Marché générique : produits de nature ≠ du produit principal => satisfaisant même besoin et mêmes motivations
• Marché support : ensemble de produits dont présence nécessaire à la consommation du produit étudié

 ➔ Il existe plusieurs types d’acheteurs :

• Consommateur : consomment produit présent sur marché principal
• Non-Consommateur Relatif : satisfont un besoin de manière ≠ => recours au produit du marché environnant (potentiel conso du MP)
• Non-Conso Absolu : jamais concerné par besoin défini ➔ 2 raisons : => impossibilité d’être concerné 

     => ne s’intéressent pas au besoin par conviction, goût, attitude

                 [pic 1]

         Concept et stratégie marketing                    Ficher n°4

➔ Entreprise possède avantage concurrentiel si caractéristiques des produits ou marques lui donnent une certaine supériorité sur l’un ou l’autre de ses concurrents

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