Fiche de lecture sur Le Marketing

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Auteur

Le Marketing

DENIS DARPY : Le Marketing, Paris, DUNOD, 2015, Les Topos, 128 P. 2è édition.

Cet ouvrage est de genre économique et traite essentiellement des thèmes liés au marketing, à la consommation.

Fonds de la bibliothèque de l’Institut des Relations Internationales du Cameroun (IRIC)

24 octobre 2019

Après un début de carrière dans des responsabilités marketing en entreprise, successivement chez Microsoft Corp. à Seattle, Lotus Development en Grande Bretagne, et Tektronix SA en Grande Bretagne, Denis Darpy est devenu enseignant chercheur à l’Université Paris-Dauphine, où il tient le poste de directeur du Master en Marketing et stratégie et du MBA management international. Spécialiste du comportement et de la gestion des marques, il anime le pôle de formation et de recherche en management de luxe de l’Université de Paris-Dauphine.

Autres Ouvrages:

D’après l’auteur, le marketing recherche inlassablement de nouvelles opportunités de produits et de marchés ; cet ouvrage expose les notions fondamentales du marketing, à toutes fin d’utilisation pour élaboration d’un plan. Par ailleurs, cet ouvrage décrit les éléments nécessaires et compréhensibles aux non spécialisés du marketing.

Résumé

Cet ouvrage est constitué de quatre (04) chapitres :

*Dans le premier chapitre (Entreprise et son marché), l’auteur présente de façon générale la fonction du marketing en entreprise ; c’est-à-dire les deux rôles du marketing, ses origines et ses objectifs fondamentaux.

-La naissance du marketing remonte à environ 100 ans, à cette époque les prix étaient fixés par rapport à l’offre et à la demande. Cependant la révolution industrielle (XIXe S) a généré deux bouleversements pour le marketing : la standardisation des produits et la disparition de l’autoconsommation.

-Les rôles du marketing présentés par l’auteur sont de cinq ordres. Chacun d’eux permet à une entreprise de s’adapter en fonction de la demande. On aura donc le marketing de conversion ; le marketing de stimulation ; le marketing de régulation ; le marketing d’entretien et le contre marketing

-L’auteur pour conclure ce chapitre présente la segmentation, le ciblage et le positionnement comme les trois démarches nécessaires à une entreprise pour mieux adapter sa stratégie marketing, faire le ciblage adéquat et enfin, positionner les avantages concurrentiels à mettre en avant plus les moyens de communication. L’objectif est de marquer l’esprit du consommateur avec ses produits, démarqués de la concurrence.

*Dans le deuxième chapitre (Les éléments de l’offre), Denis Darpy procède à une présentation, une analyse des activités qu’une entreprise rend globales. Il fait intervenir des notions à retenir : le produit/service (citer les attributs du produit) ; le produit de marque (gestion) ; la politique prix (composantes, acceptabilité, prix de base, prix cession, prix officiel, modulation en fonction de la demande, etc.)

*Le troisième chapitre (Diffusion de l’offre) marque un arrêt sur les aspects « communication » et « distribution » en ce qui concerne les produits d’une entreprise.

-La diffusion de l’offre s’assimile à une étude de marché, de la conception du produit ou du service.

-En ce qui concerne la communication, plusieurs méthodes sont effectives, allant du mix communication à la communication média, en passant par la communication hors-média. La communication média fait intervenir la conception d’une campagne ; le choix des médias et supports, le contrôle de l’efficacité. La communication hors-média concerne le marketing direct, la promotion des ventes, les variations promotionnelles, etc.

-Quant à la distribution, elle s’occupe de la disponibilité de produits auprès des consommateurs et dans les meilleures conditions. Elle implique une organisation du commerce, un modèle économique, une sélection des canaux de distribution, la gestion des circuits de distribution.

*Dans le quatrième chapitre, l’auteur propose une synthèse de l’analyse des marchés, des enjeux et de la situation concurrentielle de l’entreprise. À cet effet, certaines actions sont nécessaires et définies pour atteindre des objectifs.

Analyse :

Cet ouvrage de Denis Darpy est une vraie fortune pour l’ensemble des profanes du domaine du marketing. Il permet de distinguer les méthodes et concepts propres et utiles au marketing, il donne les caractéristiques du marketing. Le professeur Denis Darpy par son œuvre a su en faire un véritable abreuvoir aussi bien pour les profanes que pour les spécialistes du marketing et des entreprises.

Darpy D., Guillard V. (2016), Comportements du consommateur, Paris: Dunod, 425 p.

Darpy D. (2012), Comportements du consommateur, Paris: Dunod, 372 p.

Darpy D. (2010), Le marketing, Paris: Dunod, 124 p.

Darpy D., Volle P. (2007), Comportements du consommateur : concept et outils, Paris: Dunod, 370 p.

Volle P., Darpy D. (2007), Comportements du consommateur, 2è édition, Paris: Dunod, 370 p.

Volle P., Darpy D. (2003), Comportements du consommateur : concepts et outils, Paris: Dunod, 302 p.