Marketing, le marché

CHAPITRE 5 : LE MARCHE :

5.1 La notion de marché :

Peut se définir en fonction :

• D’un produit, classe de produits
• D’un lieu géographique
• D’un ensemble d’intervenants

• Un marché est un mix de tout cela

5.2 Les différents états d’un marché :

1. Du point de vue de l’offre :

- Structure concurrentielle

- Structure oligopolistique

- Structure monopolistique

Ex : Marché de la lessive : 4 acteurs mais, plus de 120 marques disponibles

2. Du point de vue de la demande :

Définition :

L’ensemble des personnes qui consomme le produit ou qui sont susceptibles de le consommer à l’intérieur d’une zone déterminée (zone géographique)

3. Du point de vue du produit :

- « autant de marchés que de produits différents »

Ex : marché de la chaussure 

• Utilité en Marketing : définir les différents marchés, permet de segmenter correctement l’offre :

• Marché principal (concurrence) : celui-ci comprend l’ensemble des produits semblables aux produits proposés et surtout directement concurrents : transport domestique
• Marché environnant (substitution) : il se compose des produits qui peuvent se substituer aux produits de l’entreprise (élargissement du marché principal) : automobile / ferroviaire
• Marché support (complément) : il comprend l’ensemble des produits dont la présence est nécessaire à la consommation du produit étudié : véhicules de location / hôtellerie
• Marché générique (élargissement de l’offre) : c’est un élargissement à l’ensemble des produit susceptibles de satisfaire les même besoins et désirs que le produit étudié 

Exemple

Marché environnant [pic 1][pic 2]

Marché de l’entreprise[pic 3][pic 4][pic 5][pic 6][pic 7][pic 8][pic 9]

Marché des concurrents[pic 10][pic 11][pic 12]

Marché principal [pic 13][pic 14]

Marché support[pic 15]

[pic 16]

Marché générique         

4. Du point de vue de la concurrence :

• Le marché atomisé : personne n’est prédominant
• Le marché ouvert : n’importe qui peut entrer sur le marché sans surcout
• Le marché fermé : pour rentrer il faut accepter un surcout (ex : le marché chinois)

5.3 : La connaissance du marché :

1. Les consommateurs et les acheteurs :

• L’acheteur (ressources)
• Le consommateur (usage)

• Actuel
• Potentiel : susceptible de la faire

2. Les non-consommateurs :

• Absolus : quelqu’un qui ne consommera jamais votre produit
• Relatifs

Nota 1 : les non-consommateurs intéressent le Marketing

Nota 2 : transposition non-acheteurs absolus / non-acheteur relatif … (solvabilité de la demande)

Intérêt de la distinction :

                                [pic 17]

Population Totale

[pic 18][pic 19]

  Non-consommateur Absolu                                    Demande potentielle

                                        [pic 20][pic 21]

                                     N C Relatif                         Demande actuelle

...