Marketing : définition, naissance évolution démarche volet international :

Chapitre 1 :Marketing : définition, naissance évolution démarche volet international :

I] Définition et approche

-Ensemble des stratégies qui ont pour objet la stratégie commerciale et notamment l’étude de marché

-Le marketing est un ensemble de stratégie commercial visant a prévoir, constater, stimuler, et susciter l’intérêt du consommateur dans le but de vendre plus et d’améliorer l’image de marque de la société

-L’approche Mercatique consiste a se démarquer de c’est concurrent en proposant de nouveaux produit, en s’adaptant et en innovant.

II]Origine et évolution

 Trois grande période du marketing

 Avant 1939

 Pendant les 30glorieuse(1943-1975)

 Naissance du marketing moderne

Avant la guerre on n’a un marketing d masse ou l’on produiser beaucoup. Depuis 1945 on n’est passé d’une période d’un marketing de l’offre à une période du marketing de la demande, cela impliqué que les entreprise doivent trouvé une démarche approprié dan le but de satisfaire les besoin des clients et même de susciter . Des lors on distingue globalement trois grande période de l’évolution marketing

3) Stratégie Marketing

a) La domination par les couts

Consiste a proposé une offre dont le cout de revient aurat été réduit au maximum ce qui permet de maximiser la marge tout en diminuant les cout

b) La stratégie de différenciation

On distingue deux type de différenciation, la différenciation vers le haut, (la sophistication) consiste a proposer une offre plus élaborer que l’offre de référence mais a vendre a un prix plus élevé, ensuite la stratégie de différentiation vers le bas( free) brader les prix, casser le marché

c) La stratégie de focalisation

Cette stratégie consiste à centrer l’essentiel e ses effort sur un segment de marché de petite taille, afin d’éviter l’affrontement avec les plus puissant concurrent. On parle alors également de stratégie de niches. Cela conduit à ce qu’une entreprise se focalise sur un segment de marché précis dans le but de faire face a c’est concurrent , Pour ce faire de distingue 2type de focalisation :

- La focalisation par les prix dans ce cas l’entreprise clientèle aisé ou démunis

- La focalisation dans ce cas l’entreprise se focalise sur un produit spécifiques ou une prestation particulière, en général la focalisation par différentiation ressemble a stratégie de sophistication

La focalisation géographique consiste pour l’entreprise a se déployer sur une zone géographique bien précise( pays, état, sous continent, département)

V] Le marketing international

Le marketing international est un ensemble de stratégie commerciale visant a s’adapter au marché étranger. La démarche global vise a

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