Diagnostique stratégique Andros

  Marketing opérationnel

Dossier

[pic 1]

Présentation de la société Andros

Dirigée par Jean GERVOSON et Pierre CHAPOULARD.
La marque française ANDROS est une entreprise agro industrielle, active depuis 1985.
Elle est implantée à Biars sur cere dans le Lot. Elle a un statut de SAS société par actions simplifiées.
L’entreprise ANDROS est spécialisée dans le secteur d’activité de la transformation de fruits et de laitages notamment présente sur le marché de la fabrication de confiture, de biscuiterie  sucrée, de viennoiserie, de la confiserie de sucre, et du miel.
Son effectif est de 7400.
Avec ses 33 filiales, la société Andros est présente à l’international. Elle réalise un chiffre d’affaire de 1.7 milliards d’euros.
L’entreprise possède les marques Andros, Bonne Maman, mamie Nova ou encore Pierrot gourmand pour les produits de la confiserie de sucre. On peut noter que la marque Bonne Maman est gage de produit haut de gamme.
Elle sponsorise le trophée Andros, avec la course automobile sur glace, l’image club d’Epinal, l’équipe de hockey sur glace et l’équipe de rugby.
Le trophée Andros est un championnat de compétition automobile type rallycross sur glace disputé en France depuis 1990. Ce trophée augmente la notoriété de la marque auprès des participants de la course ainsi que des spectateurs.
On peut ajouter qu’en mars 2015 l’entreprise ainsi que huit autres sociétés ont été condamné à payer une amende de 38,3 millions d’euros à cause de non-respect de la concurrence avec une entente sur les prix des produits laitiers.

Bonne Maman

La marque voit le jour en 1971. Avec cette marque la cible est bien plus diversifiée et les produits notamment la confiture s’adresse à un marché plutôt large. Ce qui la différencie surtout des MDD c’est son prix plutôt élevé qui garantit un produit de qualité.
La stratégie de Bonne Maman se joue beaucoup sur la nostalgie, avec des produits traditionnels, faits maison (produit conditionné dans un pot en verre, saveurs authentiques, nom de la marque rappelant des souvenirs). La marque a une notoriété importante grâce à son nom si évocateur chez le consommateur.

Mamie Nova

Mamie Nova existe depuis 1949 grâce à Coopérative Laitière de l'Arrondissement de Rouen (CLAR) et notamment à Michel Cabot. C’est en 1992 qu’elle sera rachetée par Andros. Après la publicité ratée en 1989, Andros choisit en rachetant la marque d’opter pour une stratégie plus discrète, elle est présentée comme une marque de yaourt « premium » avec des produits plus gras mais de meilleure qualité.
Ici la marque joue aussi sur une stratégie affective avec le nom « Mamie Nova » ou le consommateur va penser à sa famille, sa mamie et ses gâteaux lorsqu’il était petit.

Pierrot gourmand

La marque Pierrot Gourmand a été fondée par un confiseur parisien Gorges Evrard en 1892, depuis la marque fut racheté par Andros en 1976.
Les bonbons et sucettes Pierrot gourmand sont aujourd'hui fabriqués dans l'usine d'Altillac, en Corrèze, à quelques kilomètres de l'usine Andros de Biars-sur-Cère, dans lesquels ils étaient fabriqués jusqu'en 1990. L'entreprise produit 140 millions de sucettes chaque année, mais aussi des bonbons commercialisés sous marque de distributeur.
La marque de sucette cible des consommateurs tels que les enfants ou encore leurs parents, puisque la marque existe depuis plusieurs générations et peut faire revivre des souvenirs.

La gamme de produit

[pic 2][pic 3]

[pic 4][pic 5]

La société Andros pour conserver sa place de leader, exploite sans cesse de nouveaux produits, de nouveaux segments, de nouvelles cibles.
Nous trouvons bien entendu toute sa gamme de compote qui ne cesse de s’agrandir avec l’arrivée de nouveaux goûts.
Pour la gamme compotes pocket il y a peu le P’tit DROS qui est apparu et contrairement à ses compotes qui cible les seniors le P’tit DROS touche les enfants, une cible nomade.
Pour développer au mieux sa gamme de produit toujours autant fruité la marque à lancer la gamme de désserts aux fruits où l’on retrouve les sorbets mais aussi les desserts avec morceaux, les veloutés et les délices d’Andros. Dernièrement c’est la soupe de fruits qui apparait dans les GMS.
Dans la catégorie des jus de nouvelles saveurs apparaissent toujours autant naturelles, mais aussi un nouveau format plus petit qui rappelle leur nouvelle cible : les consommateurs nomades.
Nous trouvons en plus de cela des fruits en sachets à déguster de partout.
Andros a aussi depuis peu lancé une gamme de produits allégés en se souscrivant dans la tendance actuelle où la population fait de plus en plus attention à elle en prenant soin de leur santé.

Andros cible une clientèle beaucoup plus large avec sa marque haute gamme bonne maman, qui ne suit pas une politique de spécialisation ni de niche mais une politique marketing de différenciation qui s’adresse au segment principal du marché , défini de façon très large , homme, femme, enfants, milieux urbain et rural, de tous âges, cherchant une confiture de bonne qualité à un prix convenable. Bonne maman a créé une diverse gamme de confitures aux parfums décalés et inattendus. Elle propose des produits connus et traditionnels , révisités .

...