Devoir analyse diagnostique des marchés étrangers

Question 1 :

Appareil productif

1)Capacité

–16 sections de production

–COMAF offre un programme très complet permettant de répondre aux besoins de la production et

de la maintenance en mécanique, électricité, travaux publiques, carrosserie et véhicules industriels

–9 usines spécialisées constituent les équipements les plus modernes

2)

–Garantie totale et sans limitation dans le temps des outils COMAF grâce à la qualité des produits

–Obtention de la norme européenne ISO 2002 pour la qualification, l'approvisionnement,la

logistique et la distribution

Ressources financières

–Entreprise disposant de partenariats avec 5000 distributeurs dans toute l'Europe, l'Afrique et les

États-Unis et cherchant à renforcer sa présence mondiale en attaquant de nouvelles zones(Asie du

Sud-Est, Amérique du Sud et Afrique australe)

–Parmi les leaders au niveau mondial et européen dans le secteur de l'outillage à main

Politique commerciale :

–Image de leader mondial et européen dans le domaine de l'outillage à main

–Image de fiabilité par rapport à la bonne qualité des produits et à leur garantie totale

–Participation à des salons professionnels aux USA et à diverses manifestations commerciales au

cours des trois prochaines années

1)Produit :

–6340 outils à mains

–produits de qualité

–plus de 64 brevets déposés

1)Prix

–Non précisés mais il existe un catalogue référençant tous les produits

3)

a) Circuits de distribution utilisés

–5000 distributeurs COMAF en Europe : chaîne de partenaires

–1000 distributeurs sur tous les autres continents

b) Outils d'animation et de stimulation du réseau utilisés

–Merchandising mis en avant grâce à un programme très complet de présentoirs et d'enseignes

lumineuses

–Création d'événements chez les distributeurs grâce à des actions spéciales qui portent sur des

articles nouveaux ou grande vente, avec un packaging différend et une documentation spécifique

–Plus de 150 camions de démonstration qui visitent en permanence les utilisateurs sr leur lieu de

travail

c)

–Participation à des salons professionnels aux États-Unis, et à d'autres manifestations commerciales

–Participation annuelle à des campagnes publicitaires dans la presse spécialisée à la disposition des

distributeurs de COMAF

–Catalogue complet, édité en sept langues

Ressources humaines et compétitivité commerciale :

–Formation sur tous les produits et stages techniques proposés aux distributeurs

–Création d'une différence par le souci permanent d'innover(64 brevets)

9/9

Question 2 :

Annexe 2

(chiffres clés de l'ASEAN)

Population

(en millions

d'habitants)

PNB

(milliards d'USD)

PNB/Habitant

(USD)

Taux de

croissance

(2010)

Brunei 0,4 20,38 50950 4,1

Indonésie 242,97 1054 4338 6,1

Malaisie 28,27 424,8 15026,5 7,2

Philippines 99,9 375,9 3762,7 7,3

Singapour 4,7 299,5 63723,4 14,5

Thaïlande 67,09 600,8 8955,1 7,8

Pour mémoire :

Population

(en millions

d'habitants)

PNB

(milliards d'USD)

PNB/Habitant

(USD)

Taux de

croissance

(2010)

France 64,77 2145 33117,18 1,5

États-Unis 310,23 14660 45255,26 2,8

Japon 126,8 4310 33990,54 3,9

Source des chiffres(année 2010)

chiffre arrondis

Tout d'abord il faut savoir que les pays de la zone ASEAN connaissent une croissance soutenue

depuis plusieurs années et que celle-ci est amenée à continuer selon les prévisions. La croissance de

la zone est passée de 6,6 en 2005 à 7,4 en 2006. Le taux de chômage, qui est un indicateur de santé

économique, reste faible comparé à celui de la zone européenne notamment. A titre d'exemple le

chômage à Singapour est de 3,2% en 2005.

La

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