Analyse Diagnostique des Marchés étrangers

29C41CTPA0112V PRÉPARER L’ÉPREUVE D'ANALYSE

DIAGNOSTIQUE DES MARCHÉS ÉTRANGERS (U41)

V0 1

A ATTENTION

À l’issue du devoir, le total des points des 2 parties est ramené à une note sur 20.

Partie 1 : Marketing international (20 points)

I. Marketing stratégique/marketing opérationnel (8 pts)

1. Définitions (1 pt par définition)

Le marketing stratégique désigne la démarche qui se déroule en trois temps à partir de l’analyse du marché :

– identification des différents segments actuels ou potentiels de la demande avec le repérage des positions des

concurrents ;

– choix du ou des segments cibles ainsi que sélection des caractéristiques qui singulariseront l’offre proposée par

l’entreprise ;

– définition d’un positionnement par rapport à la concurrence.

Le marketing opérationnel désigne les actions commerciales mises en oeuvre en s’appuyant sur des moyens tactiques.

Ces moyens relèvent de choix concernant le produit, le prix, la distribution et la communication : le marketing mix ou

plan de marchéage.

Il y a nécessité d’une certaine cohérence des éléments constitutifs du plan d’action commerciale de l’entreprise.

2. La politique de La Prairie (6 pts)

Toute la politique marketing de l’entreprise n’a pas été retranscrite dans l’article donc seuls les éléments présentés

peuvent être analysés.

2 CORRIGÉ 01 29C41CTPA0112V-V0

Marketing stratégique Marketing opérationnel

– Segmentation : découpage hommes/femmes (1 pt)

– Positionnement : aspect médical, luxe. (1 pt)

Les produits sont à la fois soin et anti-âge.

Positionnement très pointu (ancienne clinique réputée

fréquentée par des gens célèbres).

Joue sur l’identité suisse, rassurante pour les clients.

– Cible : femmes de tous âges avec budget cosmétique très

élevé. (1 pt)

– Produit : composition secrète, certains composants de

luxe (or, caviar...). Emballage très précieux avec couleur

or ou argent. (1 pt)

– Prix : très élevés, 320 euros les 50 mL. (0,5 pt)

– Distribution : 650 points de vente du produit ; meilleurs

emplacements dans les grands magasins. (0,5 pt)

– Communication : formation importante des vendeuses,

suivi personnel des clientes avec club des privilégiées :

marketing direct (lié à la possession d’un fichier).

Politique d’échantillonnage très régulée (il existe sur

Internet un marché parallèle des échantillons…). (1 pt)

Le succès de la marque a attiré de nombreux concurrents

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