U41 Analyse Diagnostique Des Marchés étrangers

1. Finalités et objectifs

Cette épreuve permet d’évaluer les compétences du candidat à mener une veille commerciale permanente, à collecter de l’information économique, juridique, sociale et commerciale relative à un marché étranger et à préparer la prise de décision commerciale internationale.

2. Contenu

Les compétences suivantes sont évaluées :

- UC41CP1 Mener une veille commerciale permanente (recherche documentaire), collecter l’information à l’étranger, s’assurer de leur fiabilité et de leur pertinence au regard de la recherche

- UC41CP2 Analyser et sélectionner l’information commerciale et repérer les contraintes réglementaires sur les marchés étrangers

- UC41CP3 Élaborer le cahier des charges pour sous traiter des études et assurer le suivi de sa mise en œuvre sur le marché étranger

- UC41CP4 Formuler des recommandations pour établir un plan d’action opérationnel conforme à la politique commerciale de l’entreprise et aux conclusions de l’analyse diagnostique du marché étranger

- UC41CP5 Analyser et établir la synthèse de l’information collectée

Les attitudes professionnelles suivantes sont évaluées :

- UC41AP1 Organiser les priorités de travail, établir le planning de travail et être autonome dans l’organisation de son travail

- UC41AP2 Être attentif aux opportunités et aux menaces détectées dans l’environnement

- UC41AP3 Adopter un mode de raisonnement commercial

Les savoirs associés suivants sont mobilisés :

S11.1 Démarche marketing

S11.2 Structure et fonctionnement d’un marché

S11.3 Plan marketing

S11.4 Veille

S11.5 Études de marché

S11.6 Diagnostic export

S11.7 Stratégie d’internationalisation

S11.8 Réseaux de soutien à l’internationalisation

S12.1 Environnement géopolitique

S12.2 Grandes zones géopolitiques

S13.1 Statistiques descriptives

S13.2 Gestion du temps

S14.1 Communication écrite

S15.1 L’approche des différents cadres juridiques

3. Critères d’évaluation

L’évaluation des compétences implique la mobilisation des savoirs associés cités précédemment et s’appuie sur les critères suivants :

- Efficacité de la gestion du temps et de l’organisation du travail

- Rigueur de la recherche et de la sélection des informations

- Qualité de l’analyse et de la synthèse des informations

- Cohérence des conclusions et recommandations

- Qualité de la communication écrite

Les objectifs, les contenus et les critères d’évaluation sont identiques quelle que soit la modalité d’évaluation.

4. Modalités d’évaluation

A. Contrôle en cours de formation

Au cours de sa formation, le candidat mobilise les compétences liées aux activités d’analyse diagnostique des marchés étrangers, en étant confronté à une variété de situations professionnelles proposées par une entreprise ou l’équipe pédagogique.

Les situations professionnelles auxquelles le candidat a été confronté pendant sa formation couvrent les activités suivantes :

- Mener une veille permanente pour collecter des informations sur les marchés étrangers à partir de sources documentaires ;

- Recueillir de l’information sur le terrain pendant ses missions à l’étranger ou en activant ses réseaux de contacts ;

- Constituer un dossier documentaire afin de préparer une décision commerciale.

L’évaluation prend appui sur le dossier professionnel élaboré par le candidat au fur et à mesure de sa formation.

Le dossier professionnel récapitule les activités professionnelles réelles ou simulées auxquelles le candidat a été confronté et qu’il juge significatives des compétences et attitudes professionnelles acquises. Pour chacune de ces activités est jointe l’évaluation qui en a été faite par le ou les formateurs. Le dossier professionnel doit couvrir les activités professionnelles de référence définies pour l’unité.

La commission évalue le degré de maîtrise des compétences et attitudes professionnelles associées aux activités professionnelles proposées par rapport aux exigences définies pour l’acquisition de l’unité. Cette évaluation se déroule dans le cadre normal de la formation.

Composition de la commission d’évaluation

La commission d’évaluation est composée de deux membres : un professeur ayant ou ayant eu l’étudiant en unité de formation « Études et veille commerciales internationales» et un professionnel. En cas d’absence du professionnel, celui-ci pourra être remplacé par un professeur chargé de l’un des enseignements « Études et veille commerciales internationales », « Vente à l’export », « Gestion des opérations d’import-export ».

Un modèle de grille d’aide à l’évaluation sera proposé par la circulaire nationale d’organisation.

B. Forme ponctuelle

Épreuve écrite Durée 3 heures coefficient 4

Un dossier est fourni au candidat. Ce dossier comprend des informations relatives à un marché étranger et à une situation d’entreprise. Certains des documents peuvent être en langue anglaise.

En fonction de cette situation, le candidat peut être amené à :

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