Devoir Diagnostique Des Marchés étrangers
Dissertations Gratuits : Devoir Diagnostique Des Marchés étrangers. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar blabla2 • 26 Avril 2013 • 873 Mots (4 Pages) • 1 387 Vues
Partie 1 : Marketing international (40 points)
Question 1 : Les points forts de l’entreprise (9 pts)
La qualité de la distribution (1 pt) :
a. un réseau efficace, dense (5 000 distributeurs en Europe), compétent (1 pt) ;
b. une stratégie « push » importante : aides à la vente, catalogue, formation (1 pt), actions spéciales, merchandising et un partenariat important avec les distributeurs (1 pt).
Le soin apporté au service client (1 pt) :
1. la qualité prouvée du produit : homologation ISO 9002, garantie à vie… (1 pt) ;
2. le SAV performant (1 pt) ;
3. la rencontre et l’écoute du client : 100 000 visites par an, 150 camions, une relation clientèle suivie (1 pt).
En conclusion, l’entreprise possède une image forte véhiculée au travers d’une communication importante et qui s’appuie sur les forces de l’entreprise (1 pt).
Question 2 : Les pays de l’Asean (17 points)
Les informations peuvent être collectées sur :
– le site de la banque mondiale, – Coface@rating,
– CIAWorldfactbook,
ou sur des documents tels que Images économiques du monde, 2007, Armand Colin.
Les données fournies dans le tableau suivant datent de novembre 2007.
2
CORRIGÉ 02
29C41CTPA0212V-V0
(1 point par pays)
Population
PNB
PNB/habitant
Taux de croissance
(millions d’hab.)
(milliard d’USD)
(USD)
Brunei
0,37
9,5
25 600
0,4
Indonésie
234,69
264,7
3 900
5,5
Malaisie
24,82
132,3
12 800
5,9
Philippines
91,08
116,9
5 000
5,4
Singapour
4,55
122,1
31 400
7,9
Thaïlande
65,07
199,7
9 200
5
Pour mémoire
Population
PNB
PNB/habitant
Taux de croissance
(millions d’hab.)
(milliard d’USD)
(USD)
France
63,71
2 151
31 200
2,2
...