La démarche stratégique cas

La démarche stratégique

Q1 : les forces de désigna en termes de compétences

Les qualités et l’expérience de son créateur et de ses cadres comme Manel Jadraque, le nouveau directeur de la marque

Celles de sa force de vente, comme ses vendeurs propulsés conseillers en shopping dans les magasins

Le concept store « La vida en Chula », avec ses compétences technologues et celles des informations qui gèrent le site, les commandes à distance

Les opportunités de l’environnement que l’entreprise su saisir est :

Les évolutions de la mentalité des clients, qui commandent plus facilement en ligne

Les gestions informations des stocks, qui permettent aux clients de recevoir leurs achats à domicile

La communication par internet compte doper activité de commerce en ligne, avec un objectif de croissance de 10 de son CA

Forces de l’entreprise

Les communications innovantes en magasin et sur internet

La caractéristique innovante de ses gammes de produits : les vêtements bariolés de Desigual sont une réussite

Sa présence internationale : la marque impose ses produits à travers le monde (premier défié à New York)

Les ressources humaines avec son personnel les ressources matérielles : ses magasin

Les facteurs clés de succès s’imposent à l’entreprise de par les exigences du marché. Il est indispensable les détenir de façon à pouvoir entre et se maintenir sur le marché car tous les concurrents doivent les maitriser

Les avantages concurrentiels, ou compétences distinctives permettent de se démarquer par rapport à la concurrence. Ils concernent uniquement en question

Les entreprises doivent s’efforcer d’obtenir un avantage concurrentiel sur leurs concurrents pour se démarquer

L’analyse SWOT identifie les forces de l’entreprise de façon à repérer l’avantage concurrentiel qu’elle a sur ses concurrents, c’est-à-dire la possibilité de saisir les opportunités de l’environnement ou de contourner les menaces, mieux que l’autre entreprise sur le marché

Dans le cas de Desigual ?sur son domaine d’activité, on relève deux facteurs clés de succès :

Un mode de productions low-cost et un approvisionnement rapide, qui permettent de sortir plusieurs séries pour ne pas cumuler les stocks dans les magasins, comme pour Zara et Mango ;

Une manière classique de se vendre sur le marché du prêt -à porter pour se faire repérer par les acheteuses des grandes magasins, avec une présence sue les salon professionnels ( Bread et Butter à Berlin et Who’s Next à Paris), comme pour ses concurrents

Les communications internet

Le diagnostic SWOT indique que Desigual se démarque et bénéficie d’un avantage concurrentiel par son identité hispanique, ses vêtement bariolés, sa stratégie d’implantation agressive, son style créateur à prix médians, son identité créative très affirmés, qui en font une marque design à prix compétitifs

Cet avantage concurrentiel lui a permis de s’implanter à l’international, face à Zara et Mango, et de doubler ses ventes en 2009. Définir une stratégie globale

Page 65  Définir une stratégie globale

Q2 : la stratégie globale de l’entreprise favorise les partenariats. En effet, les choix stratégique faits par l’entreprise au niveau global concernent des protocoles de coopération et de partenariat pour se rapprocher des fournisseurs et d’autre entreprise comme Bouygues avec lesquelles il peut y avoir des synergie pour mieux répondre aux besoins en équipement d’infrastructure de transport, de production et de transmission d’énergie.

Q3 : la stratégie globale de l’entreprise consiste à se lancer sur divers secteurs d’activité :

• Les équipements et services de productions d’électricité ;
• Les équipements et services de transport ferroviaire.

Définir une stratégie par domaine d’activité

Q4 : l’identification des domaines d’activité permet de mettre en place une stratégie performante basée sur les compétences présentes dans l’organisation. La stratégie d’ensemble doit se décliner par domaines d’activité pour être mieux adaptée et plus efficace.

Q5 : la segmentation marketing permet de définir des groupes de consommations ayant des besoins différentes à assouvir et auquel va s’adresser le marketing mix de l’entreprise

La segmentation stratégique permet à l’entreprise de diviser ses activités en segments homogènes, ou DAS ?régis par des facteurs clés de succès identique. Les types de clients, de produits, de marchés concernés, la technologie utilisée.

Q6 : Alstom décline se stratégie globale sur deux grands domaines d’activité : l’énergie et le ferroviaire.

Q7 : ces differents DAS n’ont pas les même consommateurs, ni les même contraintes technologiques, car elles concernent domaine très différents. Par exemple, Alstom dispose du portefeuille le plus complet de solutions de productions d’électricité à partir de tous types d’énergies renouvelables : hydroélectricité, éolien, géothermies, biomasse, solaire et, demain, énergies marines…, qui ne lui seront pas utiles dans ferroviaire.

Alstom ne peut pas développer les même compétences des chaque DAS car étant donné qu’elles ne s’adressent pas aux besoins de même consommateurs, les offres ne répondent pas aux même contraintes technologiques.

Les compétences à développer pour la production d’électricité ne seront pas les mêmes que dans le ferroviaire

Les différentes stratégies mises en œuvre sont : une stratégie de réduction des couts dans le domaine de l’énergie (pour contrer la concurrence)

Une stratégie de différenciation par la R&D dans le domaine ferroviaire.

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