Lancement d’une nouvelle marque sur le marché du snowboard, cas Unity

Cas « Unity Snowboards », semestre 2 marketing fondamental

Lancement d’une nouvelle marque sur le marché Français

Choix marketing stratégiques et opérationnels.

Auteur : Eric WEISS - Laurent GUIGUE

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Etablissement d'origine :

Département Techniques de Commercialisation

IUT d’Annecy / Université de Savoie

Lancement d’une nouvelle marque sur le marché du snowboard, cas Unity.

1) Contexte de l’étude

Unity snowboards est une marque américaine créée en 1995 au Colorado, à Summit County. Unity snowboards possède sa propre unité de production, et chaque snowboard est construit de façon semi artisanale (handcrafted) aux USA.

Les principes de base de Unity sont simples. Il s’agit de créer des snowboards suffisamment performants pour que les résultats sportifs des snowboarders ne soient jamais limités par le matériel. La qualité de fabrication, la finition et les caractéristiques techniques de chaque planche sont une priorité absolue pour Unity Snowboards.

Chaque snowboard est garanti 2 ans, preuve irréfutable de la confiance qu’on les fabricants dans leurs produits.

Unity snowboard est devenue une marque reconnue en 2005, lorsque la planche phare de la gamme, la Pride, a été décrétée deux ans de suite meilleure planche de l’année par le magazine spécialisé Transworld , et Le TopTen GoodWood .

Le produit phare de l’entreprise, la Pride version 2007.

L’entreprise RCE Diffusion (www.rce-diffusion.com), tout nouvellement créée par deux ex-étudiants « mordus de glisse » souhaite aujourd’hui importer la marque Unity sur le marché français. N’ayant aucune expérience, elle fait appel à vous pour définir une politique marketing cohérente et pertinente. Consultants renommés et spécialisés sur ce marché précis, vous devez donc conseiller RCE pour l’implantation de «

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Unity » en France :

1- Analyse de l’environnement et du marché : afin de mieux cerner l’environnement du projet, l’entreprise souhaite avoir une synthèse sous la forme d’une analyse SWOT (menaces, opportunités, faiblesses, forces) et de Porter (les 5 forces).

2- Segmentation : proposez des critères de segmentation qui vous semblent pertinents pour un tel marché (en justifiant votre choix) et déduisez un cœur de cible pour la marque en France.

3- Marketing mix, le prix : sur la politique de prix à mener, l’entreprise vous demande quels doivent être les prix pratiqués pour les détaillants (en fonction de critères psychologiques - acceptabilité, financiers et concurrentiels).

4- Marketing mix, la communication

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