NDRC1

Négociation-Vente

1. Les principales informations qui permettent de caractériser l’offre du marché des cosmétiques bio sont  tout d’abord des produits d’hygiène bio ( soins du corps, maquillage, soins des mains et des lèvres …) . On peut également retrouver la possibilité d’avoir des labels bio. Dans ce marché on distingue 4 circuits de distribution, la distribution sélective ( 9,6% ), la grande distribution (+ 6,1%), la vente sur conseil pharmaceutique (1,7%), et la vente directe (-5,1%). On peut également retrouver dans l’offre la Slow cosmétique. Pour finir en magasin sur chaques produits on peut retrouver, le label, la marque, et la liste des ingrédients. 

Part de marché de Sanargi:

        450 millions     100%

7 millions            ?                      (7 000 000 x 100)/(450 000 000)= 1,5 %

La part de marché de Sanargi par apport au marché Français en 2015 est de 1,5%

1. La demande de marché de cosmétique bio à différents facteurs pour être caractérisée, on sait que les produits de ce genre séduisent de plus en plus les consommateurs les chiffres le prouvent ( 43% des français ont acheté l’un de ces produits durant l’année). C’est un marché en pleine expansion, on peut observer que ce marché touche tous types de personnes allant de 18 à 35 ans. On peut y distinguer 5 types de consommateurs, les ambassadeurs engagés, les accros de la beauté, les séniors soucieux de leur santé, les défenseurs de la cause animale et les hipsters du bio. L’un des points sur lequel il faut s’appuyer est le fait que les personnes achètent ce genre de produits pour le bien de leur santé. La demande est forte on peut donc facilement lancer de nouveaux produits ou services dans ce secteur. Pour finir on peut dire que cemarché se développe sur les réseaux (via les influenceurs).

1. Le processus d’achat de ces cosmétiques débute tout d’abord par une publicité fournie via les réseaux par les influenceurs qui ont une audience massive avec un nombre d’abonnés élevé, (95,2%) d’entre eux utilisent les réseaux pour faire des placements de produits. On peut également observer dans le processus d’achat un échange entre l’acheteur et le vendeur ce qui représente le conseil client.

1. identification du besoin : peau atopique (sensible)
2. Recherche d’information sur les produis adaptés à sa peau ( argile, bio, etc.)

 source possibles : une amie  

• En magasin
• Institut de beauté
• Sur internet
• Spécialité dermato
• Pub/influenceurs (avis

1. Comparaison des solutions possibles : produits, option d’achat
2. Acte d’achat
3. Sentiment post-achat (après utilisation) bouche à oreille,

4.

1. Pour moi oui la création d’une nouvelle gamme de produits pour le visage à base d’argile est pertinentes car on peut tout d’abord observer que c’est un marché qui est très demandeur de ce type de produits, on peut l’observer à la grande quantités de personnes qui font attention a eu et à leur corps. De plus on a pu observer grâce à l'exemple du slow cosmétique qui a été une nouvelle création dans ce type de produit, celui-ci a été rapidement reconnu et récompensé. De plus ce produit pourra être commercialisé par les influenceurs qui est le nouveau mode de communication de ce genre de produit. Le seul inconvénient est que ce marché est très concurrentiel. Je conclurais en disant que si l'entreprise est sur de la qualité de son produit il est donc pertinent de le créer.  Segment le plus porteur sur le produit  

Thème 1-La politique commerciale de l’entreprise et son marché

Chapitre 1 : L’analyse du marché

Objectifs : Maitriser l’analyse du marché d’une entreprise

Déroulement d’un entretient de vente :

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