Devoir 2 epreuve analyse diagnostique des marchés etrangers

Partie 1: La société COMAF

Question 1:

ÉLEMENTS

LES POINTS FORTS

PRODUITS

-Outillage à main pour les secteurs de la mécanique, de l'aéronautique, de l'électricité, des travaux publics, de la carrosserie et des véhicules industriels,

-6340 réferences d'outillages,

-haute qualité des produits,

-garantie totale et sans limitation dans le temps,

-la qualification,l'approvisionnement, la logistique et la distribuition sont dotés de la norme européene ISO 2002.

-produits innovants dotés de 64 brevets au cours des dernières années.

IMAGE

-Une entreprise faisant preuve d'une grande notoriété: leader de l'outillage à main au niveau europeén et mondial.

-Chaîne de partenaires européens utilisant le même système commercial ( 5000 distributeurs) et 1000 distributeurs repartis sur tous les continents.

POTENTIEL DE PRODUCTION

-9 usines specialisée et munies des équipements les plus modernes.

-Produits innovants dotés de 64 brevets au cours des dernières années.

RESSOURCES HUMAINES

-5000 distributeurs en Europe.

-1000 distributeurs dans tous les continents.

ORGANISATION COMMERCIALE

-6000 distributeurs repartis dans le monde entier utilisant le même système commercial.

-Merchandising: les ditributeurs ont à leur disposition un programme complet permettant de mettre en avant les produits, l'animation et valoriser leurs points de vente.

-Des actions specialisées pour dynamiser les forces de ventes ( un packaging et documentation spécifique adaptée et personnalisée).

-Publicité: les distributeurs ont à leur disposition des campagnes publicitaires et le groupe réalise des publicité institutionelles.

-Démonstrations: 150 camions visitent les utilisateurs afin de faire connaître les produits directement au client.

-Un centre de formation est mise à disposition des distributeurs et des stages techniques pour les utilisateurs.

Conclusion: La société Comaf fait preuve d'un nombre important de points forts pour promouvoir son image et son savoir-faire à l'international. En effet, elle est dotée d'une grande expérience en exportation, elle est présente sur tous les continents avec une position de leader. Par ses capacités de production, de communication et de distribution, elle va pouvoir conquérir avec sérénnité le marché des pays de l'ASEAN.

Question 2:

(ANNEXE 2)

Population

(millions d'hab.)

PNB

(Milliard d'USD)

PNB/habitant

(USD)

Taux de croissance

Brunei

0,40

21,24

18 490

-1,2%

Indonésie

247

1 139

3 580

5,3%

Malaisie

24

453

10 430

4,7%

Philippines

101

395,4

3 270

6,8%

Singapour

5

318,9

54 040

4,1%

Thaïlande

67

609,8

5340

2,9%

Pour mémoire:

Population

(millions d'hab.)

PNB

(Milliard d'USD)

PNB/habitant

(USD)

Taux de croissance

France

65 630 692

2 246

43 520

0,3 %

État-Unis

313 847 465

15 290

53 470

2,2 %

Japon

127 368 088

4 497

46 330

1,6 %

LES PAYS DE L'ASEAN

Attractivité

obstacles

Globalement des forts taux de croissance.

La corruption très répandue.

Un marché totalisant environ 600 millions de consommateurs.

Catastrophes naturelles: tsunami, typhon, innondations...

Une des régions les plus dynamiques du monde.

Litiges territoriaux: la mer de Chine du Sud, temple khmer...

Stabilité

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